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【研报】批发零售行业聚焦反垄断后首个618：消费趋向M型多元供给打法新-210607（25页）.pdf

编号：39536

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【研报】批发零售行业聚焦反垄断后首个618：消费趋向M型多元供给打法新-210607（25页）.pdf

2.3. 反垄断后第一战，猫狗抖快与多多都在发力补贴力度持续加码，品牌势能更受重视，运营和服务能力是决胜关键。 To C 端补贴在持续加码，天猫补贴金额超100 亿，将上新 140 万个SKU参加，25 万品牌参与，是去年的 2.5 倍。京东联合合作伙伴推出 15 亿补贴，打造京东PLUS 会员卡，增强“超级秒杀日”、“瓜分 20 亿”金贴等活动，拼多多也对补贴进行升级，提出不同程度满减活动，快手和抖音也利用短视频阵地，创新活动和玩法引流。抖音“兴趣电商”进一步挖掘消费者潜在需求。短视频平台引流有余，但变现困难，电商是抖音变现的重要渠道，抖音第一仗的定位是以国潮好物和源头好货力图打出差异化优势，与其年轻化用户匹配的同时从货源切入，主打新潮品类并辅助特色玩法提升销量。抖音模式缺乏大品牌加持，在供应链和合作模式上有天然劣势，因此抖音更强调“好物节”高性价比，力图结合短视频的新场景来挑战旧模式。首次试水抖音有所克制，补贴货品只在千万级别。快手牵手京东，既是两全其美，也是互相妥协。京东本次与快手合作，直接使用站外流量，不用跳转回到京东即可下单，充分调动快手的流量优势，帮助快手提升转化率。此次京东甘居幕后为快手提供供应链优势，是双赢也是被动之举，平台双方优劣势明显，合作是激烈竞争下的必须，同时也更加贴近京东倡导的“无界和开放”。

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