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2021年晨光文具公司线下渠道与竞争优势分析报告（40页）.pdf

编号：39083

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2021年晨光文具公司线下渠道与竞争优势分析报告（40页）.pdf

对比发达国家市场，我国文具行业集中度提升空间巨大。从文具行业整体来看，目前最大的公司晨光文具市占率仅为 17.8%，前五大公司市占率仅为 30.5%，美国日本的 CR5 分别为 67.1%和 62.5%，对标发达国家文具市场，我国文具市场集中度还有较大提升空间。对比日本来看，经济增速趋缓时行业竞争加剧，马太效应显现，龙头业绩提升。在 90 年代末日本文具零售业达到峰值，此后随着经济泡沫破灭、持续通缩、学生人数下降等多因素共振导致行业规模下行，迎来关店潮。行业寒冬推动集中度提升，集中度提升速度超过经济增速放缓带来的不利影响，龙头公司并未出现业绩下滑，剩余店铺的单店面积和销售额均得到大幅提升。晨光董事长陈湖雄早期是做代理业务起家，深知渠道的重要性，在 2005 年便开始搭建属于晨光的专属渠道，先后通过开设样板店和加盟店扩充自身的终端零售。相比其他企业早期替国外企业代工，晨光持续专注国内经销渠道的建设。而且晨光在内销市场中，把主要精力投放在了经销渠道的建设中，而非商超、直销等其他渠道。关于这一点，我们也从前 5 大客户情况也能看出，真彩前五大客户中经销商比例较少，晨光的前五大客户均为自己的经销商。

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