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Demand Gen：什么在需求生成中起作用（英文版）（14页）.pdf

编号：36777

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Demand Gen：什么在需求生成中起作用（英文版）（14页）.pdf

很难找到一个比2020年对需求产生营销人员提出更多挑战的年份。组织必须脚踏实地地思考，以新的方式拥抱数字媒体，同时进一步研究和理解自动化和人工智能所能提供的价值。随着办公室暂时关闭，公司成功地转向远程工作模式，需求生成的动态也随之发生。在Demand Gen Report的需求生成基准调查报告中，只有19%的受调查者表示，他们正在提高活动营销的预算优先级，这比去年的41%大幅下降。相反，报告显示，预算正转向ABM(61%)、内容营销(60%)、销售支持(48%)和个性化(43%)，目标是统一销售漏斗的所有阶段。介绍什么在需求生成中起作用2预算正转向ABM(61%)、内容营销(60%)、销售支持(48%)和个性化(43%)，目标是统一销售漏斗的所有阶段。INFUSEMedia营销主管维多利亚阿尔伯特(Victoria Albert)在接受Demand Gen Report采访时表示：“决策小组不再坐在一个房间里，接听冷电话的人也越来越少。”全渠道的方法已经变得更加重要，以确保您在各地培养潜在客户，在漏斗的每个平台和阶段提供多个接触点，并创造有价值的内容。”为此，Inverta营销副总裁Ashley Shailer，他解释说，在转变方向时，组织需要扪心自问自己是“羚羊”还是“大象”。组织必须从单一的计划和预算建模转变为跨多个渠道创建多个不同的场景，以便在需要时进行数据透视。

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