2021年传媒短视频行业快手商业化趋势分析报告（67页）.pdf

1、2021年深度行业分析研究报告#page#目录序言：快手商业化的理解框架71）快手流量生态的探讨？（超头部主播出现的原因，解决方案）2）平台为什么要做商业化？93）商业化的途径对比及我们所看见的快手的努力11一、快手商业化回顾.2013-2016：几乎没有商业化122017-2018：搭建井强化商业化中台、完善商业化产品体系122019-2020：商业化加速，为广告收入和直播电商制定高增长目标二、直播：特殊社群&家族文化形成高付费率，低ARPU的特征.142.1特殊的直播挂榜文化，本质是流量购买（涨粉）.182.2快手直播打赏收人的特点：付费率高，ARPU低.21三、广告：公域和私域流量商业化

2、提速.213.1近2年快手在广告商业化方面所做的努力243.2广告产品体系介绍.273.2.1快手广告（流量光型产品）303.2.2快手粉丝头条：内容加热工具（原生型产品）323.2.3磁力聚星：广告主和达人对接平台（原生型产品）53.2.4快手服务号（蓝V账号）：商户长期经营阵地（原生型产品）363.3广告收人结构、影响因素和同行对比.363.3.1快手广告收人目前的情况373.3.2广告收入影响因素分析423.3.3快手广告现阶段特点探究43.3.4快手和同行对比：广告加载率和CPM有一定距离四、电商：“人“为核心的电商生态.46.464.1行业：商品供给极度丰富的时代，用户需更多内容辅助

3、消费决策4.2快手电商生态特征。.482#page#4.2.1快手电商性质：强人格属性，头部主播性质接近“促销渠道”，中长尾主播性质更接49近内容电商4.2.1电商用户画像：比大盘用户更下沉、年龄层更高、女性占比更大4.2.2达人生态：超头部家族影响力在降低，中腰部主播逐渐成长544.3快手在电商方面做了哪些努力？554.3.1提供电商专用的商业化买量工具：小店通564.3.2提高商品（商户/供应链）和流量（达人）的连接效率604.3.3完善基础设施：为电商生态闭环做铺垫#page#图表目录图1：商业化是互联网社区持续发展的重要环节.10图2：各社区平台的商业化变现工具.11图3：快手商业化历

4、程（2016-2020）.13图4：快手收入模式.图5：达人在快手主要的涨粉、推广方式.15图6：挂榜直播带货的案例.图7：快手打赏土豪榜Top100打赏金额（万元，20/10）。16.16图8：快手打赏金额Top100用户的行为特征（20/10）.17图10：辛巴各月份的开播场次（场）.17图11：快手引人直播公会的不同阶段.图12：快手直播间流量来源的变化.20图13：不同平台的直播付费率.图14：直播付费用户数平均付费金额（元/人/月）.25图15：快手商业化产品体系（磁力引擎）.25图16：字节商业化产品体系（巨量引擎）.27图17：快手在各流量沉淀/转化环节均提供了商业化工具.27图

5、18：快手的开屏广告.28图19：快手信息流品牌广告样式和出现位置.28图20：快手信息流广告按照营销目的分类.29图21：快手双列信息流效果广告样式.29.00图23：快视频播放页广告样式1图24：快手粉条作品推广的投放选项.31图25：快手粉条和抖音DOU+的价格对比.34图26：磁力聚星的达人粉丝数（万）和视频任务报价（万元）355图28：磁力聚星不同粉丝量达人的数量占比和增速.36图29：快手服务号的认证流程及功能.37图30：快手广告收人（百万）及增速.8图31：效果广告收人的影响因素图32：单列的产品形态比双列少一个转化漏斗.图33：快手单列和双列模式下的CPM（以网服行业KA客户

6、数据为例，单位：元）404#page#图34：快手SMB客户单列和双列下广告消耗情况.41图35：快手和极速版广告出现概率小样本调查（2021.01抽查）.42图36：快手不同页面的广告内容出现概率小样本调查（2020.10抽查）.图37：快手广告投放数量占比（Top7行业，2020年4-7月）.图38：腾讯和巨量引擎重点行业广告投放数量占比（Top5行业，20Q2），44.45图39：流量平台广告收入/MAU（元/人月）.47图40：用户不同的购物需求对应不同的电商产品功能.图41：直播电商满足非效率型购物需求，渗透率将逐步提升.48图42：快手电商GMV（亿元）.48图43：快手电商GMV