2021年中国葡萄酒市场成长空间及张裕集团竞争优势分析报告（20页）.pdf

1、坚定推进葡萄酒中高端升级，高端酒庄酒主推摩塞尔、歌浓、魔狮，中端主推解百纳。葡萄酒采取“主攻酒庄酒、做强解百纳、做大普通酒” 战略，国内外协同推进中高端产品发力。高端酒庄酒产品价格介于 200-9200 元之间，以国内摩塞尔、澳大利亚歌浓和智利魔狮作为主推品牌;中端酒以公司长期主推品牌解百纳为主，主力产品价格介于 100-400 元之间，是公司第一大单品，全球累计销量已经超过5 亿瓶，2019 年解百纳接连斩获“全球畅销葡萄酒品牌TOP5”、“亚洲葡萄酒品牌 TOP1”殊荣。随着公司全球产能布局的完成以及产品力的持续提升，近年来公司中高端酒收入占比稳步提升，在中高端战略的推动下收入占比仍有进一

2、步提升空间。分国内外收入来看，2020H1 公司海外收入占比在疫情冲击下逆势提升至16%，显示海外红酒消费已经融入居民生活，消费需求刚性凸显。3.2. 白兰地：烈性酒替代空间广阔，业绩弹性可期公司重视白兰地未来发展，6000 亿白酒带来想象空间。白兰地与白酒同属于烈性酒，消费群体有一定相似性，近年来，公司努力学习高端白酒品牌的推广经验，向6000 亿元白酒市场寻求增长空间。公司白兰地营收占比呈稳健增长趋势，从2015 年的 19%上升至2020H1 的26.6%。集中优势资源主推可雅，高端化战略成果显现。2017 年，张裕白兰地顺应酒类行业消费升级的发展趋势，明确了“高举高打、以高带低”的白兰地酒种发展战略，聚焦可雅、五星、迷霓、派格尔四个主推品牌。在四大品牌中，进一步聚焦定位于高端市场的可雅品牌，集中优势营销资源全力主推可雅，通过把可雅打造成白兰地中的茅台，从而带动白兰地酒种和各品牌的发展。公司白兰地从中低端向高端转型的战略已初见成效，从价格上看，张裕白兰地平均出厂价呈现逐年上升趋势，从 2014 年的24.15 元/升上升至 2019 年的 30.25 元/升，2019 年涨幅为7%;从结构上看，根据经销商草根调研我们了解到早期公司150 元/瓶以上的白兰地占比预估仅为个位数，而目前高档酒占比已接近 1/3。