2021年新疆乳业市场规模及天润乳业竞争优势分析报告（28页）.pdf

1、通过核心产品，建设样板区域，推动疆外市场高品质建设。同时着力布局北方空白区域，通过具有差异化竞争实力的爱克林酸奶和奶啤产品先行打开市场空间，培育核心市场群，提高对渠道的建设和把控力度。3.2.2 直营模式：传统渠道持续优化，线上平台优势加码直营模式是公司占比较小的销售渠道，由公司直接对接大型商超与学校。近年公司加强了对快消品主渠道大型商超的布局力度，并在政策导向下，学生奶渠道稳定发展。同时，公司积极把握零售发展新方向，布局电商及新零售渠道。商超渠道深度覆盖，保障终端市场稳定需求。在直营模式的着力发展下，天润乳业的销售渠道由过去的便利店、水果店逐步发展向大型商超，目前已进驻华东、华北地区的全家、

2、罗森、盒马鲜生等连锁便利店，华南地区永旺、天虹等大型商超。有效提升渠道的品质与终端市场覆盖率，为下游的稳定需求提供了保障，也为疆外市场持续稳定发展打下了坚实基础。学生奶逐年发展，市场需求培育成型。学生奶是在政府管理下由乳企直接向学校提供饮用奶的学生饮奶计划。学生奶运营模式类似于入户渠道，牛奶由乳企生产后直接提供给学校，供需关系稳定且长期。学生奶始于 1999 年，最初由京津沪等五个城市进行试点，而后逐渐向省会城市及中小城市进行推广，供应产品主要以 UHT 奶及调制乳为主。天润乳业从 2014 年成为新疆地区学生奶生产企业之一，多年持续供应新疆学生奶，目前是新疆 7 家学生奶供应乳企之一。目前天润乳业已拥有 5 个学生奶奶源基地，以专业技术保障学生奶优质品质。2019 年学生奶推广工作打开新篇章，引入低温奶试点工作。首批低温奶试点工作入选包含伊利、蒙牛、天润在内的 15 家乳企，均为全国化乳企及各区域优质地方型乳企。值得注意的是，天润乳业是新疆地区唯一的巴氏奶试点企业，侧面体现了天润乳业在新疆地区的市场地位以及综合实力。