【公司研究】中望软件-工业软件系列报告（七）：中望所归一体化龙腾CAx执牛耳-210408（50页）.pdf

1、中望 2D 产品线丰富，覆盖不同类型的多领域客户。基于强大的 API 接口，公司开发了多类垂直行业的二开专业软件，满足制造业、建筑业不同领域细分客户的需求，包括中望 CAD 机械版、中望 CAD 建筑版、中望建筑水暖电、中望结构、中望景园、中望龙腾冲压、龙腾塑胶模具等。此外，为了培养用户习惯，中望依托 2D CAD 技术基础推出了多类教育版产品，包括 ZWCAD 教育版、中望机械 CAD 教育版、中望建筑 CAD 教育版、中望建筑装饰仿真实训评价软件等。针对国内市场不同体量客户的实际痛点，中望基于自身优势或将采取以下三类打法，进而全面进击国内市场。 打法一：高性价比满足中小型客户 IT 支出痛

2、点中望的 2D CAD 在功能上完全满足客户使用需求，一次性永久授权的价格甚至低于 AutoCAD 订阅一年的年费，产品性价比极高，颇受小型企业青睐。国内很大一部分中小型制造企业资金往往不够充裕、生产经营成本控制严苛，普遍面临 IT 支出不足的痛点，中望可以让中小企业以低廉的价格用上正版的 2D CAD 产品，这对于提升广大中小企业的创新设计能力至关重要。与国内部分 2D 厂商的产品相比，中望虽然价格略高，但企业整体实力更强，技术安全性更有保障。 打法二：正版化+授权模式吸引 Autodesk 大中型客户软件正版化已成为我国软件行业发展的必然趋势，随着全社会知识产权保护意识的增强，知识产权法律

3、保护体系的逐渐完善，各级版权保护部门积极推进软件正版化工作，大量使用未经合法授权软件的中型企业将逐渐转向使用正版软件，为包括中望在内的国内正版软件供应商带来了巨大的市场需求。另一方面，中望的 2D 产品主要通过永久授权模式向客户销售软件产品，相较国外 CAD 软件逐年收费的订阅模式，给企业的自主权更大，既可以终身使用，也能根据需要随时升级。值得一提的是，近几年 Autodesk 积极推进云化转型，进一步加大对盗版软件的打击力度。在此过程中Autodesk的产品销售由一次性授权模式向逐月/年订阅模式转变。在按月订阅的情况下，仅在 1.9 年之内相较过去永久许可模式下对企业而言支出更低，而如果订阅时长超过这个年限，累计 IT 支出将会较之以往增加。因此许多企业或将放弃订阅制软件，转而选择中望等一次性授权的软件替代。