【公司研究】曲美家居-内外地产需求共振业绩拐点体现-210322（40页）.pdf

1、 C端:曲美“时尚家居”战略落地二手房成交火热：1-2月重点18城链家二手房成交套数较2019年同期增长约70%，超过去年同期的3.5倍，其中一线城市二手房成交量较2018年以来历史同期显著增长。对比发达国家和地区，中国二手房市场成长空间广阔：中国的二手房交易规模占比不到40%，而美国的二手房交易规模占比则达到90%，英国达到81%，澳大利亚78%，中国香港85%，我国二手房市场的交易规模具有进一步发展的空间。 二手房市场成为家居市场重要增长点。二手房订单多以局部改造、翻新为主，并结合少量家装改造，二手房装修业主需求主要是厨卫和家具，因此二手房市场的火热将进一步推动了家具销

2、售的走强。 深化三新营销战略，创新线上渠道。公司积极转型，大力推动直播营销业务和创新营销业务发展，增强疫情期间线上引流能力，并发展创新营销，利用多种创新模式进行线上引流，为线下经销商赋能，在成本可控的情况下，公司每月可向经销商推送超过15000个线上客户。持续渠道转型，推进现有门店转型时尚家居店。以80后为主的消费者已成为家具市场的主流，品牌重新定位于年轻人喜欢的时尚家居品牌，“时尚家居”转型策略带动公司单店收入提升。品牌定位：定义“时尚家居”赛道，做年轻人喜欢的“时尚家居”品牌。重新定义“时尚家居”品牌，为以80后、90后为代表的年轻消费者提供高颜值、高性价比的“时尚家居”产品，做中国家具行业的时尚家居品牌。为不同年龄段的消费者提供满足其特定文化和生活需要的、设计时尚的全屋家居产品和居室环境设计服务，是定位于高性价比的“时尚家居”。产品研发：从消费者生活习惯和消费偏好入手，专注为80后、90后提供家居产品。产品研发方面，公司依托强大的产品研发平台，从消费者生活习惯和消费偏好入手，进行时尚家居产品研发。与70后、60后、60前的消费者不同，年轻一代消费者更加注重产品外观设计的时尚度、环保性和使用功能性，并对家具预算具有非常明确的考量，更多的消费者喜欢价格适中、颜值高且环保的家具产品。