群响分享逐字稿--知乎袁超--20200920.pdf

1、群响搞流量，来群响知乎的电商新世界知识作导购=信任促爆单（量各位群响的朋友大家下午好！我是知乎的袁超大家听了大半天估计都有点困了，我一看日程表还夹在了B站和小红书中间，简直是死亡之组。所以我今天就讲一件事，这件事如果大家get到，相信会打开一扇新世界的大门，一年之后您会觉得这15分钟听得值neirong优质容的价值向禁器器（动画页）这件事就是内容。加个定语优质内容。我们先聊聊优质内容的价值。合家扫码添加群响创始人微信，获得更多短视频、直播、私域卖货经验#page#群响搞流量，来群响19.8%风务X602快策灵频站片23.1%展示位广告26.4%搜索广告31.9%信息流广告34.1%影响力价值的

2、营销策略。在艾瑞最新发布的2020年中国内容营销策略分析报告中，基于对广告主2020年增加营销预算的调研，内容营销以超半数的比例高居榜首。内容运营将成为企业运营的标配为什么大家都看向了内容；跨维的强势出圈高度密集的信息持续增长的红利做内容2020，以自然生长的力量讲述故事的方式内容阵地的搭建群响向禁器器因为内容有持续增长的红利流量模式已经进入存量竞争，成本只会越来越高昂：而且没有长尾效应，广告停投即消失。而内容模式具有持续的长尾效应，具备持续“收割“的能力。今天来的有很多电商相关的朋友打个比方流量模式就像二类电商，流量入口靠投放，停投即止：而在知乎做内容运营，有点像运营一个淘宝店，不断优化提升

3、等级，就持续有流量。然后内容还具备自然生长的力量。合限活扫码添加群响创始人微信，获得更多短视频、直播、私域卖货经验#page#群响搞流量，来群响广告是不能自然传播的，看完即走。好内容可以持续的发酵，成为爆款，形成口碑裂变内容还可以出圈。大家越来越多在微信群、朋友圈里看到知乎的内容，知乎高赞成为很多热门帖子的标志性标签，每天知乎内容被用户分享到站外上百万次。第三，内容的信息浓度很高。图文广告只需要几秒阅读，视频广告也不过几十秒，信息密度低，很难对用户心智形成强卷入。而好内容是干货，信息密度高，尤其知乎的长图文内容特点，具备了专业可信赖的属性就能够形成更高客单价、更长决策产品和服务的消费决策影响。

4、内容本身，还可以讲故事，有温度，更能打动用户。最后，内容可以沉淀成阵地，实现用户资产运营、打造私域流量知乎：流量红利递减之下的高速增长群响禁粉器知乎本身就是内容增长红利的受益者，在中国互联网用户增速明显下降的这两年，知乎都保持了年对年50%以以上的用户增速，就是得益于前7年优质内容积累的厚积薄发。4500万2.1亿群响禁器票合发码扫码添加群响创始人微信，获得更多短视频、直播、私域卖货经验#page#群响搞流量，来群响知乎今年上半年公布的DAU是4500万，更可怕的是知乎已经沉淀的2.1亿篇回答内容。即便在信息爆炸的时代，有价值的优质内容永远是稀缺品。知乎马上十周年了，前八年沉淀的这笔宝贵的内容

5、财富正在爆发出强大的势能在知乎活跃着大量新知青年随着知乎平台规模快速增长，知乎用户也不再是人在美国刚下飞机人均985的精英画像，当下在知乎最活跃的是20-35岁的新知青年。尤其20-30岁怡好是90后一代人，（互动）现场有多少90后？这个年龄段有两大特点。一是迷范，人在20到30岁之间是问题最多的十年，要不要考研、要不要上班、选什么专业、选什么工作、要不要出国、要不要结婚、要不要生孩子、要不要买房、要不要买车很多选择都是在这黄金十年内做出的，说这十年内的选择很大程度上决定了你后面的人生走向也不为过。有问题、上知乎。这个阶段对用户的影响，可能会持续到未来若干年甚至一生，就像你三四十岁后再去商场买

6、衣服可能就直接去熟悉的品牌店了，因为太忙没时间闲连。针对年轻人的影响，不止是当下的价值。二是水平信任，我们80后乃至70后是电视时代长大的，电视是单向传输，垂直信任，相信权威的指引。而90后乃至00后是互联网的第一代原住民，互联网是交互的，所以他们不送信权威，更喜欢看看同圈层的人怎么说，这也是知乎UGC内容的价值。合家扫码添加群响创始人微信，获得更多短视频、直播、私域卖货经验#page#群响搞流量，来群响他/她们在哪里刷知乎二线城市是当下消费的中流破柱在知乎他她内容消费同样适合群响禁游器44.比较均衡有些朋友可能会觉得知乎男性用户为主真实的比例是男女56：知乎内接入（淘宝）GMV最大的品类是美