阿里研究院：2020年口腔护理行业最新趋势报告（15页）.pdf

1、2020年口腔护理行业最新趋势报告口腔护理行业最新趋势报告 2020年年9月月 X 1 口腔护理 行业趋势 35 32 9 764322 -0.7 -5.6 18.4 5.40.4 19.6 0.54.72.2 2029 206 57 16 178 56 44 25 电动牙刷牙膏冲牙器漱口水牙刷 儿童 电动牙刷 儿童 牙膏 牙贴牙线 GMV 增长指数 市场成交额 指数 件单价增 长指数 和去年相比，几乎所有口腔护理主要类目都迎来和去年相比，几乎所有口腔护理主要类目都迎来 了增长，主要表现在核心类目的价格升级，部分了增长，主要表现在核心类目的价格升级，部分 传统类目向升级类目流转，同时消费升级也

2、带来传统类目向升级类目流转，同时消费升级也带来 了新类目和新模式机会了新类目和新模式机会 哪些品类正在增长，哪些品类正在升级 数据来源：天猫新品创新中心 2 其中，一些类目在疫情期间销售表现其中，一些类目在疫情期间销售表现 强劲，大量新客涌入带动增长；从另强劲，大量新客涌入带动增长；从另 一个角度也说明，疫情带来的忧虑感一个角度也说明，疫情带来的忧虑感 更容易促使消费者对以下几个类目下更容易促使消费者对以下几个类目下 手囤货手囤货 漱口水市场的加速渗透和件单价增长暗示着一种新的，漱口水市场的加速渗透和件单价增长暗示着一种新的， 帮助消费者消除口腔中的细菌口腔护理习惯正在被养成帮助消费者消除口腔

3、中的细菌口腔护理习惯正在被养成 牙膏 +60 疫情期间新客带来增 长 漱口水 +50 *儿童电动牙刷 +240 *牙线 +40 *儿童牙膏 +100 从左到右按成交用户数量从大到小依次排序 YOY 成交指数(3月)YOY 成交指数(3月) YOY 成交指数(3月)YOY 成交指数(3月)YOY 成交指数(3月) 疫情期间新客带来增 长 疫情期间新客带来增 长 疫情期间新客带来增 长 疫情期间新客带来增 长同时价格升级 数据来源：天猫新品创新中心3 那么口腔护理类目的基本消费者需求有哪些？ 通过大数据发现去除牙垢，去黄，去口臭，以及解决牙龈 出血等为口腔护理类目的四大基本需求 145 119 1

4、18 109 108 98 93 92 64 54 牙垢去黄去口臭牙龈出血口气美白去渍防蛀无氟洁牙 卖点机会指数 用户渗透用户渗透 儿童电 动牙刷 口腔护理类目正在通过一些品类口腔护理类目正在通过一些品类 延展加速用户渗透，同时漱口延展加速用户渗透，同时漱口 水，电动牙刷和牙膏类目也在发水，电动牙刷和牙膏类目也在发 生价格升级生价格升级 价格升级价格升级 = = 气泡大小表示增长贡献指数气泡大小表示增长贡献指数 牙膏 电动牙刷 牙刷 漱口水 冲牙器 牙贴 牙线 儿童牙膏 0 0 AVG AVG 数据来源：天猫新品创新中心 4 31% 消费者通过同时购买两种消费者通过同时购买两种 以上类目来满足

5、口腔护理以上类目来满足口腔护理 的需求的需求 (31%) 在所有类目中使用在所有类目中使用牙膏牙膏是最基础也是是最基础也是 最基本的口腔护理解决方式最基本的口腔护理解决方式 牙垢 牙膏牙膏 漱口水 冲牙器 美白 牙线 牙龈出血 口气 牙贴 单个类目购买 同时购买2个 以上类目 数据来源：天猫新品创新中心5 牙膏是满足口腔护理需求的基本 类目，而牙膏的价格升级主要发 生在43元-60元价格带之间 (2020 年市场均价为28元) 购买价格升级的牙膏消费者主要是: 牙膏牙膏 精致妈妈 & 新锐白领 -高学历/高收入 -速食客 -调味品/果酱/沙拉 -涂抹面膜 -即饮咖啡 -化妆刷/睫毛膏/睫毛增长

6、液 25 25 34 34 岁在城市中寻求高效生活方式且在城市中寻求高效生活方式且 忙碌的精致妈妈和新锐白领忙碌的精致妈妈和新锐白领 牙膏类目高端消费者的需求趋势是什么？ 修复，防敏，脱敏，出血等牙龈相关问题是 最为突出的趋势需求 趋势指指数 潜力指潜力指数 光感 纯天然 修复 全效 出血 蜂蜜 天然 防过敏 敏感 旅行装 玫瑰 脱敏 薰衣草 蜂胶 备长炭 低泡 固体 洁净 苏打 净白 蜜桃 活性肽 精油 抛光 草莓 杀菌氨基酸 颗粒 固齿 修护 植萃 无氟 健齿 多肽药用 乳香 益生菌果味 葡萄味 抗菌 舒缓桃子 食用 螺杆溶菌酶花香 草莓味活性 焕白木糖醇多效 含氟 薄荷 再生 黄牙 除菌