丰山集团：2018年年度报告摘要.PDF

1、公司代码：603810 公司简称：丰山集团 江苏丰山集团股份有限公司江苏丰山集团股份有限公司 2012018 8 年年度报告摘要年年度报告摘要 一一 重要提示重要提示 1 1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。2 2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。3 3 公司全体董事出席董事会会议。4 4 江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意

2、见的审计报告。5 5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 拟以总股本 80,000,000 股为基数，按每 10 股派发现金红利人民币 5.25 元（含税），共计分配现金红利人民币 42,000,000.00 元(含税)，公司 2018 年度不进行资本公积金转增股本。二二 公司基本情况公司基本情况 1 公司简介 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 人民币普通股（A股）上海证券交易所 丰山集团 603810 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴汉存 办公地址 江苏省盐城市大丰区西康南路1号 电话 0515-83378869

3、 电子信箱 2 报告期公司主要业务简介 1、公司主要业务 公司主要从事高效、低毒、低残留、环境友好型农药原药、制剂及农药中间体的研发、生产和销售。1988 年创立以来,形成了以氟乐灵、烟嘧磺隆、精喹禾灵、毒死蜱 4 大原药及其相应制剂产品为核心的业务体系。2、公司的主要经营模式 在采购方面，公司实行统一的采购管理制度。所有的原料、中间体、溶剂及五金设备、办公耗材、包装材料均由供应部统一采购。其中，原料、溶剂、中间体、包装材料由生产部根据市场管理部的销售计划结合库存情况编制适时的采购计划，五金设备、办公耗材的采购计划则根据需要由相应部门编制采购计划。上述采购计划均录入 ERP 系统，经部门负责人

4、审核、总裁或董事长审批后由供应部实施采购。在生产方面，公司主要采取以销定产的模式。公司原药生产模式如下：公司市场管理部根据原药客户订货情况、市场预测并结合公司库存情况，按照产品的实际产能制定生产通知单，经审核后下发公司原药生产部，原药生产部和品管部对通知单的可生产性进行复核并签字确认，而后由原药生产部下发生产计划通知单（包含数量、质量标准、包装要求、完工时间等）至原药合成车间组织生产，并负责生产的调度和管理工作。品管部根据通知单的质量标准要求进行质量控制和产品检测工作，产品经过检验合格后入库。公司制剂生产模式如下：因制剂的终端需求存在季节性特征，制剂销售走势也存在较强的季节性。制剂销售旺季通常

5、集中在每年 3-9 月,公司销售人员与客户沟通销售订单，并将沟通情况提交市场管理部汇总审核，提前向市场管理部提交备货计划，再由生产部根据备货计划及库存情况安排生产。对于市场销量较大的产品，公司一般每年 10 月份结合往年市场销售情况，制定“冬储”生产计划，从当年 11 月至次年 2 月进行冬储生产备货。在销售模式方面，公司主要采取直销和经销相结合的销售方式。公司的原药销售主要以直销模式为主，直销模式有利于公司直接快速的掌握下游客户需求和市场变化，有利于提升公司在行业内的影响力和品牌效应。而制剂销售主要以经销模式为主，经销模式下，公司依托经销商的市场渠道进行产品销售和售后服务，有利于产品快速进入

6、销售渠道，降低直接销售费用以及自建营销网络的资金压力和风险。目前，公司已形成了国内市场与国际市场协同发展的销售格局，通过国际业务平衡国内业务的季节性波动，减少国内农药销售淡季对公司经营业绩的影响。其中，公司销售部主要负责原药产品的国内销售业务，子公司丰山农化主要负责制剂产品的国内销售业务，子公司南京丰山主要负责公司原药及制剂国外市场的销售业务。公司优化配置各种核心资源，紧跟市场动态，持续研发新产品，不断丰富产品种类，提高产品的市场占有率和品牌知名度；公司通过拓展销售渠道，与合作伙伴建立紧密友好的合作关系，为进一步推广产品、扩大市场份额、提升公司效益奠定了良好的基础。行业情况说明详见本报告第四节