中泰股份：2018年年度报告摘要.PDF

1、杭州中泰深冷技术股份有限公司 2018 年年度报告摘要 1 证券代码：300435 证券简称：中泰股份 公告编号：2019-015 杭州中泰深冷技术股份有限公司杭州中泰深冷技术股份有限公司 2018 年年度报告摘要年年度报告摘要 一、重要提示一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为天健会计师事务所（特殊普通合伙）。非标准审计意见提示 适用 不适用

2、董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案 适用 不适用 公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 249,503,000 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.50 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 适用 不适用 二、公司基本情况二、公司基本情况 1、公司简介、公司简介 股票简称 中泰股份 股票代码 300435 股票上市交易所 深圳证券交易所 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 周娟萍 王飞 办公地址 杭州市富阳区东洲街道高尔夫路228 号 杭州市富

3、阳区东洲街道高尔夫路228号 传真 0571-63417776 0571-63417776 电话 0571-58838858 0571-58838858 电子信箱 2、报告期主要业务或产品简介、报告期主要业务或产品简介（一）公司的主要产品及经营模式 公司是深冷技术工艺及设备提供商，主营业务为深冷技术的工艺开发、设备设计、制造和销售。主要产品为板翅式换热器、冷箱和成套装置，具体包括板翅式换热器、天然气液化装置、空分成套装置、一氧化碳/氢气分离装置，液氮洗冷箱、空分冷箱、乙烯冷箱、轻烃回收冷箱及等产品，广泛应用于天然气、煤化工、石油化工、氢能源以及电子制造等行业。公司自成立以来确定“深冷技术研发为

4、核心、关键设备制造为基础、成套装置供应为重点、清洁能源杭州中泰深冷技术股份有限公司 2018 年年度报告摘要 2 建设为方向”的主营业务定位，2015年3月，公司首次公开发行股票并在创业板上市，在原有的经营模式上，紧密结合市场需求的变化、依托资本市场的支持，借鉴行业优秀企业的发展历程，公司对原有的经营模式进行优化和创新，逐步实现“设备制造+投资运营”的经营模式。目前设备制造主要的经营模式如下：1、销售模式（1）销售对象 公司是深冷技术工艺及设备提供商，报告期内，公司盈利主要来源于销售板翅式换热器、冷箱和成套装置等产品。公司主要产品中，板翅式换热器一般作为同行业其他企业的关键部机向配套客户销售；

5、冷箱部分向配套客户、部分向终端客户销售；成套装置则面向终端客户销售。（2）定价模式 公司产品均属非标设备，根据客户技术要求的差异，产品价格呈现较大的个体差异。目前公司主要通过两种方式销售产品：一是通过招投标方式；二是通过协议方式。无论采用何种方式，公司产品的最终价格均以预算成本为基础，加上合理利润确定。（3）结算方式 板翅式换热器产品在合同签订后，客户通常预付货款 30%；产品制造完毕经客户现场检验后支付合同金额的 60%-65%；客户预留 5%-10%的质保金，装置运行后 12 个月或交货后 18 个月支付质保金。冷箱产品在合同签订后，客户通常预付货款的 10%-30%，设计审查完成后支付合

6、同总价 20%-40%的进度款；主要材料投料后支付合同总价20%-30%的进度款；产品制造完毕经对方验货后支付 20%-30%；设备安装调试验收合格后支付 5%-10%；客户预留 5%-10%的质保金，运行后 12 月或交货后 18 个月支付质保金。成套装置产品合同金额较高，结算方式由合同双方协商而定且付款周期较长，根据客户资信、项目收益等因素的差异，成套装置的结算方式不尽相同。（4）销售流程 公司主要产品均属非标定制，主要采用直销模式。销售部负责根据公司的经营目标制定营销计划、对客户关系进行管理，并最终通过投标、协议等方式获取客户订单。2、采购模式（1）采购内容 公司采购内容包括铝材、钢材和