【研报】2020年双十一引领美妆品牌销售电商行业分析研究报告（13页）.pdf

1、请仔细阅读尾部的免责声明2 核心结论核心结论 双双1111全网成交规模稳健增长全网成交规模稳健增长，天猫全周期成交额增速三年来新高天猫全周期成交额增速三年来新高。与往年不同，各大平台普遍促销周期延长，全网销售额达 5,249.7亿元，同比增长28%。天猫两波尾款四天的支付期（11月1日-11月3日&11月11日），销售额达到3,040.0亿元，同比增 长13%；双11全周期（11月1日-11月11日）销售额4,982亿元，同比增长26%，增速创近三年新高；京东双11全周期（11月1日- 11月11日）销售额2,715亿元，同比增长32.8%。 直播助力数字化营销直播助力数字化营销，品牌品牌、消

2、费者实现双赢消费者实现双赢。主流电商平台天猫、京东采取“双节棍”策略，延长大促周期，打造双爆点。 与消费者来说与消费者来说，持续加长的双11大促带来了更多的加购时间，充分释放前期疫情延滞的购物需求；与品牌商来说与品牌商来说，赋能新品， 推陈出新，品牌价值凸显。两轮预售和尾款支付能为商家营销提供更高的容错率，为营销策略提供了调整的空间；与平台来说与平台来说， 长周期大促活动的多样化，线上线下全渠道覆盖，消费者碎片化时间被高效利用，充足的互动机制下进一步占领消费者心智， 直播带货推广叠加数字化社交媒体营销引领今年“双11” 的全新增长点。 颜值经济姹紫嫣红颜值经济姹紫嫣红，国际大牌引领美妆国际大牌

3、引领美妆，国内美妆各有异彩国内美妆各有异彩。美妆护理行业在天猫/京东平台增速分别为+45.8%/+41.3%，增速 居行业之首，颜值经济维持高景气度。国际大牌高投入联合直播深度营销，个人护理行业销售榜单前十欧美日韩品牌占据九席， GMV仅仅是个数字，数字化的背后，我们看到更多的是国产美妆在数字化营销上的不断积累和创新，国产品牌薇诺娜表现亮眼； 彩妆行业完美日记蝉联销售榜榜首，新锐品牌花西子异军突起夺下第二。 风险提示：宏观经济超预期下滑；行业竞争加剧；跟踪数据差异带来的预期差异。 nMrOmMsMrQqMrQsQrMsNsPbRcMaQsQpPoMqQkPnMqRfQtRrR9PnNuMMYt

4、OmNMYpPnN 请仔细阅读尾部的免责声明信息来源: 公开资料，西部证券整理3 双双1111大促多平台齐放异彩大促多平台齐放异彩，纷纷刷新销售额纪录纷纷刷新销售额纪录 11月1日0时-11月11日24时，苏宁易购线上订单量增长75% ，百 亿补贴商品订单环比818增长432%。 11月1日0时-11月11日0时19分，苏宁易购全景生态渠道GMV突破 50亿元。 11月1日0时-11月11日19时，苏宁直播依托全业态门店，5万场店 播、村播、厂播同步在线开播，订单增长7倍。 11月1日0时-11月11日24时，成员企业家乐福服务用户超1,000万， 到家服务订单量同比增长420%。 直播嘉年华

5、总GMV超8亿元，直播观看人数超1.2亿，相关话题总 阅读量超5,000万，短视频总播放量超2亿次。 10月25日0时-11月11日24时，“11.11抖音宠粉节”活动期间支 付口径成交额累计187亿元，11月11日单日成交额突破20亿元。 10月25日0时-11月11日24时，单场成交额破千万直播间超过100 个，单场成交额破百万直播间1,383个。 10月25日0时-11月11日24时，累计看播用户量126亿，单场同时 在线看播用户量最高达428万人。 11月1日0时-11月11日24时，2020年天猫双11全球狂欢季累计成 交额超4,982亿元，按照同周期、同口径比较，比去年同期增长 1

6、,032亿元，增速26%，是过去三年来最高的增速。 11月1日0时-11月11日24时，天猫平台成交额突破1亿元人民币的 品牌超过474个，其中60%的品牌增速超过去年同期；30个品牌成 交额突破10亿元。 11月1日0时-11月11日24时，成交额突破1亿元入驻天猫不到3年 的新品牌16个，360个新品牌拿下细分品类第一。 11月11日0时0分26秒，订单创建峰值达每秒58.3万笔。 物流总订单量23.21亿笔，较2009年双11增长近9,000倍，相当于 2010年中国整年的快递。 11月1日0时-11月11日24时，京东11.11全球热爱季累计下单金额 超2,715亿元，同比增长32.8