佳华科技：罗克佳华科技集团股份有限公司2020年年度报告.PDF

1、2020 年年度报告 1/313 公司代码：688051 公司简称：佳华科技 罗克佳华科技集团股份有限公司罗克佳华科技集团股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2/313 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、重大风险提示重大风险提示（一）核心竞争力风险 随着 5G 的

2、推出、物联网感知终端的爆发性增长，物联网行业发展和变革的速度加快，物联网行业的技术不断突破，市场对于物联网技术的应用需求不断增强；同时，物联网行业已逐渐与大数据及人工智能技术进行融合，物联网行业的技术升级迭代速度快。公司若不能根据市场变化持续创新、开展新技术的研发，或是新技术及新产品开发不成功，或是由于未能准确把握产品技术和行业应用的发展趋势而未能将新技术产业化，将导致公司所提供物联网技术应用方案的竞争力减弱，从而影响公司业务拓展。（二）经营风险 1、客户集中度高的风险 由于物联网应用的特点，在物联网项目实施阶段，需要进行物联网基础设施的建设，包括铺设感知层的智能终端以收集、获取数据，搭建网络

3、层和应用层平台以具备数据分析的功能。因此，项目实施阶段会存在单个客户收入金额较大的情况，导致客户阶段性集中度高。公司如果不能持续开拓市场获取客户，将对公司业绩的增长造成影响。2、收入季节性波动的风险 报告期内，公司业务收入呈现较明显的季节性，以第四季度确认收入比例最高。2020 年、2019年各季度营业收入占比如下表所示：单位:万元 币种:人民币 项目 2020 年度 2019 年度 金额 比例（%）金额 比例（%）一季度 13,749.33 20.18 6,005.46 11.67 二季度 15,109.32 22.17 12,044.50 23.40 三季度 12,128.98 17.80

4、 11,699.73 22.73 四季度 27,155.03 39.85 21,728.47 42.21 合计 68,142.66 100.00 51,478.16 100.00 数据显示，2019 年、2020 年公司第四季度的主营业务收入占比分别为 42.21%、和 39.85%。公司收入主要来自第四季度，原因在于物联网业务主要应用于智慧环保、智慧城市等领域，公司营业收入主要来自政府部门及国有企业。2019 年-2020 年，公司来自政府部门及国有企业的营业2020 年年度报告 3/313 收入平均为 92.72%。政府部门和国有企业这类客户多在上年度年末或当年度年初进行当年预算，在上半年

5、进行立项，下半年开展招标实施，导致与之相关业务多在年末进行验收，使得第四季度收入高于其余季度，公司存在收入季节性波动的风险。（三）行业风险 随着中国物联网产业的飞速发展，腾讯、阿里巴巴、百度等互联网巨头均利用自身业务取得的互联网优势，在物联网相关应用领域展开布局。公司在物联网业务发展中，以智慧环保垂直领域为导流，逐渐实现在智慧城市相关领域的业务拓展；相关业务良好的市场前景也吸引了华为等龙头企业进入。公司与这些企业相比，在资金、人才等各方面综合实力方面存在不足，同时由于规模所限，公司目前研发投入规模与上述行业巨头存在差距，可能对公司在与上述企业在更为综合性业务的竞争中存在劣势，影响公司存量客户的

6、维护及新增客户的拓展，进而影响公司的经营业绩和发展潜力。（四）宏观经济风险 1、新型冠状病毒肺炎疫情导致的经营风险 2020 年年初新型冠状病毒肺炎疫情爆发，致使全国各行各业均遭受了不同程度的影响。公司一方面配合国家疫情防控的政策，另一方面全力以赴做好经营管理。上下游企业复工复产延迟可能无法避免地造成一些工作人员不能到岗、物流不畅等问题，以及各地政府的疫情防控政策导致一些在手订单的执行或潜在订单的落地受到延后或影响。2、物联网行业宏观经济波动风险 物联网行业与实体经济及下游行业发展密切相关。近年来，随着宏观经济的增长和城市化、数字化的推进，下游客户对物联网技术的应用需求也呈现不断增长态势，行业