誉衡药业：2021年年度报告.PDF

1、哈尔滨誉衡药业股份有限公司 第 1 页 证券代码：002437 证券简称：誉衡药业 公告编号：2022-011 哈尔滨誉衡药业股份有限公司哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2021 年年度报告年年度报告 2022 年年 04 月月 哈尔滨誉衡药业股份有限公司 第 2 页 致股东致股东 2021 年，是誉衡成长史上具有转折意义的一年。在经历了几年的挑战和调整之后，誉衡在这一年基本上度过了阵痛期，并在医药行业相对低迷的大环境下，实现了逆风飞翔。2021 年，我们聚焦主营业务、主打产品，对内整合、增效，对外深耕细作，经营水平企稳向好：剔除已不再合作的产品外，存续产品实现 10%以上的增长，销售收入实现约

2、3%的增长；剔除同期出售澳诺制药的投资收益后，归属母公司净利润增长超过 100%。2021 年，我们继续维护良好的银企关系，继续处置和盘活闲置、低效资产，继续加大应收账款管理，资产负债表及现金流量表结构更加优化。截至年底，公司资产负债率进一步降低，流动/速动比率及现金比率均有所增加，资产质量得以改善；实现资金净流入 7.2 亿元，其中，经营活动资金净流入 2.7 亿元。2021 年，我们继续强化普德药业、誉衡制药的成本优势、质量体系和服务优势，做大注射剂生产 CMO 平台，合计签署了 39 个新产品合作项目。同时，我们搭建并逐步完善了 CMO 试制业务信息系统平台，实现了一体化、可视化的服务流

3、程，管理效率和客户满意度均有所提升。2021 年，我们进一步调整营销体系架构，优化销售渠道，加大专业化推广，布局产品在终端的下沉，通过数字化的营销平台提供信息、效率支持。截至年底，公司合作一线的终端推广人员稳定在 4,000 人的规模，产品覆盖终端医院 9,000 家、基层医疗 1.2 万家、药店 1.5 万家。这些成绩的取得，是管理团队带着所有誉衡人奋力拼搏的结果，更离不开所有股东、客户、合作伙伴支持和帮助。感谢大家！2022 年，是誉衡登陆资本市场的第十二个年头，也是誉衡发展至关重要的机遇期。大的维度上看，医药行业政策走向越来越明朗，医药健康产业仍存在着巨大的、未被满足的市场需求和发展潜力

4、；小的维度上看，誉衡有着稳定的治理架构、规范的决策机制、丰富的产品集群、进取的管理团队、优秀的合作伙伴。我们要牢牢抓住这难得的机遇，顺应行业发展趋势，进一步聚焦业务转型：坚持“产品领先”战略，丰富产品布局，为更多患者提供优质、可及的药品；继续推进 CMO 体系及 CSO 体系的工作，发挥我们的生产、销售优势，完善产业链条、提升整体竞争力。1、把“产品领先”战略坚定的走下去。一方面，我们会不断提升现有核心产品的品质和标准，稳步推进此前延续下来的一致性评价项目、研发项目；另一方面，我们会结合自身相对优势，通过 BD 等外部合作、内部研发等方式布局新的具有临床价值的、差异化产品。希望通过我们今天的努

5、力，能使公司的产品储备在几年后变得更丰富、更有竞争力。2、继续完善 CMO 平台体系。我们将结合自身产能、技术等优势有针对性的选择合作客户；我们将持续提升平台全方位能力，赋能客户的产品加速开发、上市；尝试由当前常规的 CMO 向“原料+制剂一体化”的 CMO 领域拓展；尝试引入技术服务能力，向 CDMO 平台迈进。3、继续完善 CSO 平台体系。我们将充分利用信息化和大数据平台，链接员工、商业、客户、终端，进一步推动营销力量和产品业务向基层、向终端下沉；同时，我们将培养、打造出自己的有战斗力的专业化团队，为后续利用平台优势引进更多优质产品奠定基础。当然，未来仍充满了各种挑战和不确定性，但经历了

6、这几年的调整，我们已经变得更从容、更自信、更有勇气。我们坚信，环境越复杂，越要回归事物的本质并围绕这个“本质”修炼内功、积蓄力量。所以，我们也坚信，只要我们持续聚焦产品价值、患者需求，秉着为患者、客户、股东、社会创造价值的理念，我们就有很多的工作可以做、有很大的空间可以施展。哈尔滨誉衡药业股份有限公司 第 3 页 道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。再一次感谢长期信任我们、支持我们、愿意与我们并肩而行的股东、员工、客户！哈尔滨誉衡药业股份有限公司 第 4 页 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完