誉衡药业：2020年年度报告.PDF

1、哈尔滨誉衡药业股份有限公司 第 1 页 证券代码：002437 证券简称：誉衡药业 公告编号：2021-013 哈尔滨誉衡药业股份有限公司哈尔滨誉衡药业股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 哈尔滨誉衡药业股份有限公司 第 2 页 致股东致股东 若干年后回看，2020 一定是个特殊的年份。每个主体，大到国家、小到个人都在这不确定的年份中经历、见证着各种故事，感受、理解着各种悲欢。誉衡也是。2020 年，誉衡 20 岁，步入弱冠之年，这是成人的开始。这一年，誉衡有了成年人的责任和担当。在做好自身防疫的同时，我们累计向武汉、哈尔滨等地捐赠物资 1,000 余万元，

2、积极与各地医疗机构对接，确保纳入抗疫目录的产品第一时间投入到抗疫一线，为这场抗疫贡献着自己的力量。这一年，誉衡在迷茫中透露着坚定。我们要在资源有限的前提下，应对集采、医保国谈等外部医药政策的冲击，解决、消化历史遗留下来的产品结构不合理、盈利能力下降、储备产品不足等内部问题。另一方面，我们还要在确保公司平稳运营的前提下，积极稳健的推动公司转型，为未来赢得更多的可能性。这一年，誉衡有所成长。我们在现金流稳定、CMO 服务平台搭建、营销服务能力提升等方面取得了长足进步：我们完成了对澳诺制药的出售，缓解了短期债务压力，改善了运营资金及现金流状况，降低了财务风险；我们启动并于今年 1 季度完成了银团贷款

3、模式，与合作银行的关系更加稳定，为未来几年的持续发展奠定了资金基础。我们不断打磨普德的内部流程，强化其生产加工优势、质量优势，来普德洽谈业务的客户络绎不绝，普德新签署 13 个CMO 业务项目，累计签署合作品种 CMO 项目近三十个，积累了诸多经验。我们对内调整营销体系架构，整合营销团队，以省为单位进行扁平化管理，简化流程，提高效率；对外不断优化销售渠道，深耕细作，扩大基层市场布局，加强终端推广服务。基于自身营销能力的提升，与第一三共合作进一步升级，新增了奥美沙坦酯氨氯地平片、甲苯磺酸艾多沙班片及赛洛多辛胶囊的合作。步入成年的誉衡，有了责任的力量，有了坚定的目光，更有了成长的勇气，我们欲往哪里

4、去？我们坚持“以合作为基础、以分享为目的”的文化理念，我们坚持“产品、机制、人才”三位一体的治理机制。我们具备了顺应行业变革趋势的充足生产能力、成本及服务优势的 CMO 平台，以及承接多产品推广的 CSO 平台。因此，我们将努力建设完整的医药产业链服务能力，为社会提供更多的临床价值药品：1、我们将继续推进 CMO 平台，不断打磨普德的成本优势、服务优势，拟签署不低于 15 个 CMO 项目，并在做实、做好现有业务的基础上进行平台升级，尝试引入技术服务能力，引入原料药生产能力，向 CDMO 平台迈进。2、我们将继续完善 CSO 平台，以省为单位实施精细化管理，分区域、全产品线纵深拓展，整合优势营

5、销资源，深化商业模式创新，搭建数字化的医学信息专业服务营销平台，并利用平台优势引进更多满足患者需求的优质产品。过去无论成功与失败，都是誉衡宝贵的财富，这让我们更加有勇气在未来不确定的环境中寻找确定性，为患者、合作伙伴、社会、员工及股东创造更大价值。“多易必多难。是以圣人犹难之，故终无难矣。”我们深知作为医药行业的一员，责任重大，充满挑战，我们在行业里坚守了 20 年，我们也将继续在这里奋勇向前。面对广大股东，我们眼里唯有感谢与感恩，我们会更努力！哈尔滨誉衡药业股份有限公司 第 3 页 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报

6、告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人王东绪、主管会计工作负责人纪作哲及会计机构负责人(会计主管人员)周小婧声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本公司风险因素详见“第四节 经营情况讨论与分析九、公司未来发展的展望”。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。哈尔滨誉衡药业股份有限公司 第 4 页 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.3 第二节 公司简介和主要财务指标.7 第三节 公司业务概要.11 第四节 经营情况讨论与分析.14 第五节 重要事项.27 第六