甘李药业：2022年年度报告.PDF

1、2022 年年度报告 1/191 公司代码：603087 公司简称：甘李药业 甘李药业股份有限公司甘李药业股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/191 致投资者的一封信致投资者的一封信 星光不问赶路人，时光不负有心人星光不问赶路人，时光不负有心人 尊敬的各位投资者和朋友们：尊敬的各位投资者和朋友们：岁序更替，华章日新。回首 2022 年，跌宕起伏，世界百年未有之大变局加速演进，国际地缘政治格局与能源粮食冲突相互交织，演变加剧，世界经济增长不平衡、不确定性增大，整体经济形势曲折前行。在这深刻多变的一年里，各项难题和挑战没有动摇我们坚强的意志，前方的迷雾没

2、有阻断我们前进的步伐，反而使我们更加坚定和强大。中国有 14 多亿人口，随着经济的不断发展和人口老龄化趋势的不断加深，大家对药品和治疗方法都有着多样化的新需求，并且在变化中日益增长。如何解决社会中具有挑战性的健康问题，做高质量、高标准、值得信赖的好药，为患者、医务工作者和医疗保障体系提供更优价值的治疗选择，同时，降低治疗成本，让大家生活得更长久、更健康，是我们一直以来不断奋斗和坚持的方向。近年来，为减轻患者看病用药的负担，国家积极推行药品和高值医用耗材的集中带量采购，其中胰岛素集采对患者和生物医药行业发展影响深远。中国是世界糖尿病患者数量最多的国家，国内有超过 1.4 亿的糖尿病患者，虽然病情

3、演进程度不同，但后期都需要依靠胰岛素治疗，而胰岛素的价格是直接影响患者用药和医生处方的一个至关重要的因素。2022 年是胰岛素专项集采落地执行的首年，更是甘李胰岛素产品快速进入更多医疗机构的战略布局之年。我们在以高降幅的普惠价格高顺位中标后，选择了一条不被多数人所理解的“逆行道”加速扩大销售团队规模，扩增学术推广团队，加大普及糖尿病以及产品药性知识。对于患者的需求，不管别人怎么做，我们要做的就是要一如既往地去思考如何克服困难把事情做好。在集采落地后近一年的时间中，我们新准入了近 1.6 万家的医疗机构，带来了前所未有的新增量，在这些数字背后我们感到欣喜的是甘李产品能够让更多中国的糖尿患者，尤其

4、是基层的患者不再担心胰岛素治疗的药品费用问题，切切实实受益，这才是最重要的事。同时，“低价药是一个容易被大家忽略，但又尚未被满足的重要需求”，这一点我们从增长的新患者数据中已深刻地感受到了我们降价的非凡意义。对此，我认为医保集采需要持续惠及更多大众患者的普遍需求，让每一位患者都能用上可负担的好药。而在中国之外，世界上还有很多的糖尿病患者面临用药难的问题。这些年，我们走出国门，深入地了解到了各国当地的医疗卫生情况，积极地尝试多样化的合作方式，希望能将实惠而又高质量的产品推向患者的身边。然而，这却是一条漫长而艰难的道路。犹记得海外商业化之初，甘李国际团队时常碰壁。我们没有品牌优势，大家对我们的企业

5、、我们的产品和我们的生产能力充满疑虑，当初几乎没有人相信一家中国的药企有能力生产出与国际药企巨头同样药效的三代胰岛素类似物产品。面对质疑，我们不断用临床数据、GMP 证书、知识产权专利一次次地证明，让更多的人认识了甘李，开始认真地了解我们究竟是一家怎样的企业。时间不会辜负努力，梦想不会辜负坚持。行至今日，我们的足迹已遍布全球，也与很多有实力的企业建立了长期稳定的合作关系，例如我们与山德士达成合作协议，计划在美国、欧洲等地销售公司的三款胰岛素类似物，希望能够借助合作伙伴在海外的成熟销售渠道，加速全球化进程。而我们研发的甘精胰岛素（长2022 年年度报告 3/191 秀霖）作为中国第一支基础胰岛素

6、类似物已于 2005 年在国内获批上市，经过近 20 年市场和临床的长期检验，让广大国内糖尿病患者受益。在上个月该产品的生物制品许可申请获得了美国食品药品监督管理局正式受理，进入实质审查阶段。走出国门的中国胰岛素又将前进一大步，造福全球更多的糖尿病患者，我们长期以来的努力没有白费。创新是引领发展的第一动力，也是甘李药业可持续发展的生命线。甘李每年都坚持对研发创新的高投入，我们专注对现有胰岛素、降糖产品的更新换代，重点关注如何更好地提高依从性和治疗效果。甘李的目标不仅仅在于糖尿病领域，我们想发展成为拥有丰富产品线，全球领先的创新型中国药企。我们正在一步步加速，目前核心管线的新药已进入临床，希望能