360智慧商业：2020年旅游行业营销策略(58页).pdf

1、20202020 年 旅 游 行 业 营 销 策 略 年 旅 游 行 业 营 销 策 略 来来 一一 场场 认 认 真 真 的 旅 行 认 认 真 真 的 旅 行 旅游行业用户需求洞察 2 疫情致国内旅游行业增长态势受阷，国民旅游热情待释放疫情致国内旅游行业增长态势受阷，国民旅游热情待释放 疫情导致一直以来稳步扩张的国内旅游行业增长受阷，中国旅游研究院预测，到2020年底，预计全国游客人数下降至45.9亿人次， 同比减少14.2亿人次，全国旅游收入降至4.55万亿元，全年减收2.3万亿元 携程调查显示，82.6%的被调查者下半年有意愿旅游，且超过八成有长途跨省游意愿，说明国民旅游热情仅被暂时抑

2、制，有待释放 39.9 44.4 50.0 55.4 60.1 值 3.4 3.9 4.6 5.1 5.7 3.4 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020e 国内旅游市场规模国内旅游市场规模及及游客游客数数增长趋势增长趋势 国内游客(亿人次) 国内旅游总花费(万亿元) 有意愿: 值值 值值 今年下半年是否有意愿旅游今年下半年是否有意愿旅游 有意愿: 值值+ 今年下半年长途跨省旅游意愿今年下半年长途跨省旅游意愿 数据来源：国家统计局 （地斱)酒 店；(地斱)租车；（景点）门票 出行前（出行前（PCPC搜索、移动搜索）搜索、移动搜索） 出行中出行中 出行中（移动搜索）

3、出行中（移动搜索） 目的地比较目的地比较 酒店 查询 酒店 查询 机票查询 目的地攻略 本地信息 住 购 吃 通用词通用词 口碑口碑词词 品牉词品牉词 产品词产品词 活动词活动词 人群词人群词 竞竞品词品词 价栺 比较 攻略词攻略词 35 03 03 “搜索商品计划广告样式“搜索商品计划广告样式”,”,创意展现更丰富、更创意展现更丰富、更多元多元 新增单品投放样式及地标触収，优化旅游行业创意样式 单品全息列表单品全息列表 单品图片列表单品图片列表 单单品文本列表品文本列表 地标触収地标触収 03 03 搜索搜索oCPCoCPC：学习特征人群，扩大选词范围，扩展流量蓝海：学习特征人群，扩大选词范

4、围，扩展流量蓝海 科学的转化率科学的转化率预估预估 智能出价智能出价 优质流量优质流量 高转化率高转化率 如何对接如何对接 API回传 代码监测 快投放 -500 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 某某OTAOTA平台搜索平台搜索oCPCoCPC投放及投放及转化转化趋势趋势 消费 转化数 品牉品牉直达直达 品牉中心品牉中心 黄金黄金展位展位 臵选臵选 日出日出 品牉冠名品牉冠名 品牉百科品牉百科 通用词 优然优然 自然结果 回眸回眸 品牉重定向 争 先 竞 品 词 品牉词、产品词 制造邂

5、逅！ 不期而遇！ 心随你动！ 你最突出！ 你的眼里只有我！ 03 36003 360搜索品牉矩阵搜索品牉矩阵- -从不同角度，用不同斱式满足品牉从不同角度，用不同斱式满足品牉诉求诉求 旅 游 04 04 场景橱窗，强触达场景橱窗，强触达- -广泛场景、显著位置、强烈吸睛广泛场景、显著位置、强烈吸睛 搜索场景-360搜索结果页右侧 视频场景-360娱乐 资讯场景-快资讯 购物场景-360购物 集中集中PCPC端非流化页面和区域展现端非流化页面和区域展现 搜索场景-360问答右侧大图 小程序-橱窗广告 上下文上下文关联关联场景场景 根据文章标题以及在文章高频出现的根据文章标题以及在文章高频出现的关

6、键词关键词， 智能匹配客户广告创意智能匹配客户广告创意oror商品库商品库商品商品， 让广告与文章内容完美让广告与文章内容完美结合结合 根据文章详情页里的插图根据文章详情页里的插图, ,智能匹配客户商品库里智能匹配客户商品库里 商品商品, ,让广告与图片完美让广告与图片完美结合结合 相比于普通橱窗广告CTR提升20% 通过图片相似匹配技术，在图片搜索场景下，展示相通过图片相似匹配技术，在图片搜索场景下，展示相 似商品图片广告，完美融合似商品图片广告，完美融合场景场景 图片搜索场景图片搜索场景 文章图片场景文章图片场景 04 04 场景橱窗，智能匹配融入场景，增强触达场景橱窗，智能匹配融入场景，