通策医疗：通策医疗股份有限公司2022年年度报告.PDF

1、2022 年年度报告 1/214 公司代码：600763 公司简称：通策医疗 通策医疗股份有限公司通策医疗股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/214 致通策医疗全体股东的公开信致通策医疗全体股东的公开信 尊敬的各位股东：尊敬的各位股东：2022 年是一个非常特殊的年份，我在去年的股东信中说过：“2022年可以确定是非常困难的一年，无论采取何种政策，都不能避免对经济社会有重大的影响。”特别是市场情绪，会“由于这个意外的相对较长的时间而处于极低的低谷。”今天来看，我们的判断是准确的，我们认为公司业绩不可避免地会受到影响，在这种情况下，我们更应该着眼于明天

2、。多年以来，股东对通策医疗的复利之路非常支持并充满期待，但是医疗机构慢热的属性，造成自投自建的扩张模式必然给当期利益带来不利影响。中国有数不胜数的口腔机构可供并购，也有非常多的口腔诊所期待加盟通策医疗，但我们努力构筑的基于单一病历系统的管理体系还没有完善，无法在最近几年走出并购加盟这一步。通策体外培养的口腔医院，肩负着作为区域大本营的更加长期的战略任务，并不是为上市公司短期效益准备的。上市公司必须在下一个战略转折点到来之前，自我扩张，自我发展，平衡当年业绩表现和新口腔医院建设带来的业绩拖累之间的矛盾。2020 年 2 月 3 日我在致全体员工的一封信中说：“很多人喜欢引用丘吉尔的一句话：Nev

3、er Waste A Good Crisis！这个危机给了我们一个暂停、复盘、重启的机会，清除掉被短期业绩驱使的不符合我们长期目标的垃圾缓存，重新思考我们这样的以大型口腔专科医院为主2022 年年度报告 3/214 的医疗集团的核心能力、使命、价值到底是什么？怎样追求可持续盈利能力？可持续发展能力？什么是我们应该坚信的？”正是基于这样的认识，我们全面启动了“蒲公英计划”，在三年困难时期，我们加速杭州口腔医院和宁波口腔医院的分院建设，新增口腔医疗机构 36 家，尤其是2022年更是达到17家。虽然我们的新机构达到盈亏平衡的速度远远超过我们的同行，甚至超过我们的预期，但新增加的人力资源成本，新机构

4、初期的亏损，新机构产生利润后员工持股形成的归母净利润的减少，在短期内改变了通策医疗持续保持的利润增速大于营收增速的特点，但这是我们践行“绝不浪费一次危机”理念的主动出击，也是我们一些长期股东的要求。我们逆势而上，完成了有通策医疗特色的医生持股计划，为社会经济生活彻底恢复正常之后回到更加快速优质的增长打下了坚实的基础。未知明日事，余襟何以殚？我们深切地知道，所谓上市公司的价值，是明天的价值，是复利的价值。幸运的是，我们所从事的行业，可以让我们规划二十年，三十年，而不会被眼前的风浪湮没或者随意打乱。通策医疗一开始的愿景，是想建成多个专科的大型的顶尖医疗集团，因此涉足了辅助生殖、眼科等几个专科领域。

5、因为中国的口腔市场还处于起步阶段，绝大多数口腔疾病患者没有得到有效治疗，市场潜力巨大，光一个浙江省，就可比一个欧洲大国，值得集中精力长期深耕。同时，口腔市场极为分散，谋求成为大型口腔连锁集团的同行大都处于持续亏损状态。通策医疗的上市主体杭州口腔医院是建国后最早建立的口腔医院，有 70 年历史，如果追溯到其前身，更是超过了 90 年，是中国最早的一批口腔医疗机构，其临床和管理水平，一直在绝大多数公立医院之上。围绕杭州口腔医院做大做强，形成牢不可破的根据地，是通策口腔的核心任务。因此，通策医疗决定剥离其他专科，专注于口腔医疗，特2022 年年度报告 4/214 别是在浙江省推出了百家医院百亿收入的

6、“双百计划”。通策医疗要求自己的团队更加专业专注和精简高效，结硬寨，打呆仗，将未来一届董事会的任期，倾注在浙江省的“双百计划”上。医疗行业的属地化特征，给医疗机构异地扩张带来了巨大困难。通策医疗从一开始就摒弃了跑马圈地式的扩张模式，坚持“深挖洞，广积粮，缓称王”的方针，做强做大浙江大本营，全方位试错，探索医疗管理新模式，新思路。“夫欲善其事，必先知其当然，至不惧，而徐徐图之。”通策的口腔版图不会靠自建医院完成，而是靠收购和更重要的加盟完成。随着大量的投资进入口腔医疗，全国工商在册的口腔医疗机构总数为 122248 家，只要通策能够将自己珍视的能力真正建立起来，则大事一夜可成。通策医疗独立打造端