华伍股份：2023年年度报告.PDF

1、江西华伍制动器股份有限公司 2023 年年度报告全文 1 江西华伍制动器股份有限公司江西华伍制动器股份有限公司 20232023 年年度报告年年度报告 20242024 年年 0404 月月 江西华伍制动器股份有限公司 2023 年年度报告全文 2 20232023 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担

2、个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人聂景华、主管会计工作负责人欧剑荣及会计机构负责人公司负责人聂景华、主管会计工作负责人欧剑荣及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)夏启慧声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。夏启慧声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来计划等前瞻性陈述，同时附有相应的警示性陈述，本报告中如有涉及未来计划等前瞻性陈述，同时附有相应的警示性陈述，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均均不构成本公司对任何投资

3、者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。1 1、市场开拓不利产生的风险、市场开拓不利产生的风险 目前宏观经济环境形势依然严峻，行业内竞争日益加剧，市场开拓难度目前宏观经济环境形势依然严峻，行业内竞争日益加剧，市场开拓难度随之加大，对公司的营销能力提出了更高的要求，公司面临着市场开拓不利随之加大，对公司的营销能力提出了更高的要求，公司面临着市场开拓不利的风险。的风险。应对措施：公司一直将市场开拓作为重点，不断提高市场开拓力度，巩应对措施：公司一直将市场开拓作为重点

4、，不断提高市场开拓力度，巩固国内市场的同时继续开拓国外市场，统筹销售网络建设。此外，公司还将固国内市场的同时继续开拓国外市场，统筹销售网络建设。此外，公司还将丰富产品种类，加丰富产品种类，加快新产品开发，维护和提高传统行业市场，提高新产品市快新产品开发，维护和提高传统行业市场，提高新产品市场占有率。场占有率。2 2、竞争加剧带来的产品毛利率趋降风险、竞争加剧带来的产品毛利率趋降风险 江西华伍制动器股份有限公司 2023 年年度报告全文 3 随着行业市场竞争日趋激烈，竞争者有依靠降低产品销售价格来取得市随着行业市场竞争日趋激烈，竞争者有依靠降低产品销售价格来取得市场份额的趋势。未来如果公司在成本

5、优化、技术创新和新产品开发方面不能场份额的趋势。未来如果公司在成本优化、技术创新和新产品开发方面不能保持持续领先优势，公司将面临产品毛利率下降的风险。保持持续领先优势，公司将面临产品毛利率下降的风险。应对措施：公司秉承“内外兼修”的原则来降低此类风险。一方面主修应对措施：公司秉承“内外兼修”的原则来降低此类风险。一方面主修内功，加强精益生产，降低生产成本。另一方面强化外力，加强市场宣传与内功，加强精益生产，降低生产成本。另一方面强化外力，加强市场宣传与开拓，延伸产品应用范围。同时，公司将由单个制动器生产商向制动系统解开拓，延伸产品应用范围。同时，公司将由单个制动器生产商向制动系统解决方案提供商

6、转变，提高产品智能化、自动化水平，提高产品科技水平，增决方案提供商转变，提高产品智能化、自动化水平，提高产品科技水平，增加产品附加值，不断提高产品技术含量和行业准入门槛。加产品附加值，不断提高产品技术含量和行业准入门槛。3 3、应收票据及应收账款风险、应收票据及应收账款风险 公司应收票据及应收账款金额较大，主要系公司客户以大型客户为主，公司应收票据及应收账款金额较大，主要系公司客户以大型客户为主，应收账款周期较长。公司客户质地较好，但如果公司不能对应收账款实施高应收账款周期较长。公司客户质地较好，但如果公司不能对应收账款实施高效管理导致账期过长，或客户信用状况发生恶效管理导致账期过长，或客户信