1、运动鞋服行业运动鞋服行业达人营销趋势洞察达人营销趋势洞察2024年12月 艺恩出品2前言前言运动鞋服品牌的达人营销趋势日益显著，成为推动品牌增长的关键力量。随着社交媒体的发展，达人营销从头部影响者向多元化生态系统转变，腰尾部达人和垂类达人因其真实性和专业性受到品牌青睐。对于品牌而言，如何顺应达人营销趋势，选择合适的KOL进行种草营销，显得至关重要。为此，艺恩基于大数据能力，构建品牌KOL筛选路径，综合达人单粉互动效率、达人评级综合指数等数字化指标，以及对达人粉丝画像、内容风格与种草形式的分析，帮助品牌定位同时具备传播力、种草力、成长性和性价比的优质达人，为品牌成功营销保驾护航。本篇在KOL筛选

2、路径应用上，将重点聚焦在热门商业投放品类-跑步鞋类目上，为品牌达人合作提供参考。3目录目录运动鞋服行业商业投放趋势运动鞋服行业商业投放趋势01运动鞋服运动鞋服-红书达人效率洞察红书达人效率洞察02运动鞋服运动鞋服-抖音达人效率洞察抖音达人效率洞察03运动鞋服行业商业投放趋势运动鞋服行业商业投放趋势 理解品牌社媒KOL商业投放的趋势和变化1.5source：魔镜洞察2023运动鞋服市场洞察报告，艺恩收集整理20142014年年-2023-2023年年中国运动鞋服中国运动鞋服市场规模及增速市场规模及增速单位：亿元单位：亿元市场趋势：运动鞋服市场持续增长，线上营销愈发重要市场趋势：运动鞋服市场持续增

3、长，线上营销愈发重要据资料显示，中国运动鞋服市场从2014年的1483亿元增长至2023年的3858亿元，近年来增速虽有放缓，但市场潜力依旧巨大。随着是电商平台的兴起，线上渠道也引来了蓬勃发展。1,4831,6691,9042,2152,6913,1993,1233,5493,3773,8582014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年16.6%7.3%20142014年年-2023-2023年年中国运动鞋服中国运动鞋服线上线上&线下零售占比线下零售占比10.2%13.4%16.2%19.1%21.8%25.0%35.2%35.7%37.

4、4%38.2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年线上占比线下占比6source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音、红书）品牌商业投放增速显著，在金额、作品、品牌商业投放增速显著，在金额、作品、KOLKOL数量等投放上红书增速更高数量等投放上红书增速更高从品牌在小红书和抖音的商业投放情况来看，整体投放金额增速显著，达到49%，其中抖音投放金额更高，红书的投放作品量和相关投放的KOL数量更多。24年运动鞋服行业社媒预

5、估投放金额24年运动鞋服行业社媒预估投放作品数量24年运动鞋服行业社媒预估投放KOL数量2.82.5133%79%0%40%80%120%160%0123小红书抖音23年投放作品（万）24年投放作品（万）增速1.1 3.0 64%44%0%40%80%01234小红书抖音23年投放金额（亿元）24年投放金额（亿元）增速1.4 0.7 115%73%0%40%80%120%012小红书抖音23年投放KOL（万）24年投放KOL（万）增速49%96%110%7source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年12月（抖音、红书）运动鞋成为品牌商业投放主力，其中跑鞋和板鞋商业作品占

6、比更高运动鞋成为品牌商业投放主力，其中跑鞋和板鞋商业作品占比更高从品牌在小红书和抖音的商业投放品类情况来看，运动鞋成为投放的主要类目；从商业投放品类作品量来看，红书和抖音平台针对跑鞋、板鞋、休闲鞋和运动裤的占比更高。跑鞋39.3%板鞋21.4%休闲鞋12.5%运动裤10.2%运动服8.6%篮球鞋2.6%运动上衣1.2%羽毛球鞋1.0%综训鞋0.8%网球鞋0.7%运动T恤0.6%运动卫衣0.5%运动短袖0.4%跑鞋42.9%板鞋16.7%运动裤12.4%休闲鞋12.1%篮球鞋7.8%运动服4.1%运动T恤1.0%运动短袖1.0%羽毛球鞋0.7%运动卫衣0.5%运动上衣0.3%运动polo0.3%