百思特管理咨询：2023年中国新消费品牌商业创新白皮书 .pdf

1、中国新消费品牌商业创新白皮书徕芬年销15亿，反超戴森成为品类王理想引领新能源国产豪华SUV元气森林6年估值近千亿营收近百亿茅台、瑞幸势能持续走强赋能品牌持续扩张百思特管理咨询集团专家顾问王小博 李相如 江如雪 著 百思特管理咨询集团专家顾问著 者：王小博 李相如 江如雪近年来，随着 5G 移动互联网技术的普及以及新消费意识的觉醒，我国商业环境发生着十数倍变化，新人群、新理念、新渠道、新品类、新场景催生着大量新兴消费市场。大量传统品牌市场份额正逐步下滑，新品牌在细分市场里击败传统巨头更是屡见不鲜。与传统品牌打造模式不同，新消费品牌并未采取传统的洗脑式推广，也不依赖深度分销和传统渠道，更不模仿大企

2、业产品的发展路线。这一现象背后隐含的中国品牌发展模式和营销创新模型值得研究。为此，2023 年百思特新消费事业部王小博、李相如团队针对过去 5 年 100 余个新消费品牌的增长模式、创新打法、品牌发展节奏进行了研究，并总结出一系列共性特点。这些企业之所以采取不同于传统企业品牌营销的行为方法，是因为它们在新商业环境下不断实践迭代出了新的商业思维结构和品牌打造模式。新思维的进化决定了这些新消费品牌企业集体选择适应新商 业 环 境 的 品 牌 打 造 方 法：PMC（Potential Marketing Communication）品牌势能营销传播理论。在 5G 新商业、新消费时代，品牌理论在升级

3、换代，转型升级、保持品牌营销创新才是企业赢得竞争的成功法门。通过研究分析，我们第一次根据新商业环境下的变化情况，将传统品牌营销理论中战略、品牌、产品、渠道、市场、用户、PR 公关等分裂的功能模块进行融合再造，针对新时代背景下的品牌势能打造模式，提出了全新一代的强势品牌打造方法模型。在推广应用中，大量国货品牌和新消费品牌的崛起案例已经充分证明：PMC 品牌势能传播理论必将成为新商业时代引领品牌战略和市场营销的正确方法论！NEW CONSUMPTIONCONTENTS目录新商业时代，竞争环境剧变，老品牌式微1 新消费人群崛起2 新消费主义诞生3 传统品牌模式失效与营销效能见顶新消费浪潮来袭，新品牌

4、崛起，新模式诞生4 新消费品牌快速崛起5 新消费品牌商业思维和品牌模式创新分析 6 消费升级，品牌变革助推老品牌逆袭新商业时代企业要增长，品牌模式创新是关键7 破除企业增长桎梏，品牌模式创新是关键PMC品牌势能营销传播应运而生 8 PMC势能营销传播 020106354003074132361104新商业时代竞争环境剧变老品牌式微0 1新商业时代，竞争环境剧变，老品牌式微01 新消费人群崛起新消费人群崛起贝恩咨询将目标消费者分为八大策略人群:以85、90后为主的新锐白领，以70、80后为主的资深白领；以孕期到小孩12岁以内的精致妈妈；以20-30岁的居住在底线城市的小镇青年；以95后、00后为

5、主的Z世代，以25-45岁为主的都市蓝领；以50岁以上的都市银发；以年龄在35岁以上为主的小镇中老年。这八大人群可分为三类:以新锐白领、资深中产和精致妈妈为代表的消费中坚力量；以小镇青年和Z世代为代表的消费新势力；以都市银发、蓝领和小镇中老年为主的新蓝海人群。0 2新锐白领追求便利游戏娱乐有房一族 KTV 珠宝 旅游电影院线互联网 社交短视频 运动 美妆休闲时间多 有车事业奋斗都市潮女知识付费品质生活热衷种草都市潮男高消费人群有房一族海淘主力撸猫健康资深中产高收 入新闻资讯 书籍都市潮女中层以上品质生活高端产品消费理财保险 理性消费注重健康生活投资精致妈妈家庭购物健康美丽 书籍最求便利孩子教育

6、高线城市海淘主力人群健康安全 购物频次高线上消费力强海淘都市蓝领蓝海人群待开发消费群体新势力潜力消费群体中坚力量成熟消费群体手机娱乐城市郊区刷短视频压力较大性价比高收入较低高线城市消费力一般手机娱乐网购电商都市银发性 价 比充 足 退 休 金 高线城市折扣产品新闻资讯50岁以上 节省熟人社交节省消费重视亲友关系投资小镇中老年体检 健康休闲时间较多 保养品理性消费底线城市跳广场舞社交裂变拼多多熟人社交线上消费低健康养生小镇青年文艺青年老铁 新潮时尚二次元 直男 小众社交互联网 社交中二青年 直男颜值控 年轻个性互联网原住民Z世代来源:贝恩咨询新商业时代，竞争环境剧变，老品牌式微02 新消费主义诞