1、学会这三招，耐消品学会这三招，耐消品也能在小红书完成百万生意也能在小红书完成百万生意潘尼潘尼 （张敬文）（张敬文）浙江天下网商内容营销专家浙江天下网商内容营销专家大家好，我是大家好，我是 潘尼！潘尼！小红书种草学小红书种草学官方官方认证讲师认证讲师天下网商内容营销专家天下网商内容营销专家8 8年广告营销经验年广告营销经验20202020年起，深耕小红书内容策略，和平台共创商业化玩法，年起，深耕小红书内容策略，和平台共创商业化玩法，2121年起聚焦家装家电年起聚焦家装家电3C3C数码等耐消品类，擅长产品数码等耐消品类，擅长产品0-10-1阶段阶段定位策略。现已培训百余位商家、深入入企陪跑数十家，

2、助定位策略。现已培训百余位商家、深入入企陪跑数十家，助力其通过小红书上得到生意全域增长。力其通过小红书上得到生意全域增长。什么样的笔记什么样的笔记是一篇优质的商品种草笔记？是一篇优质的商品种草笔记？对于耐消品来说对于耐消品来说一篇优质笔记的价值是什么？一篇优质笔记的价值是什么？目录目录用户在小红书对耐消品的决策表现用户在小红书对耐消品的决策表现优质笔记的判定标准优质笔记的判定标准如何生产出一篇优质耐消品笔记如何生产出一篇优质耐消品笔记PART 01PART 02PART 03用户在小红书对耐消品的决策表现用户在小红书对耐消品的决策表现PART 01基于消费决策场景下的两大核心品类消费品基于消费

3、决策场景下的两大核心品类消费品以实用价值为主的以实用价值为主的耐用品（标品）耐用品（标品）以情绪价值为主的快消品（非标品）以情绪价值为主的快消品（非标品）家居家装家电、家居家装家电、3C3C数码数码.日化个护用品、服饰等高颜值日化个护用品、服饰等高颜值/功能性小物件功能性小物件决决策策特特点点99%99%搜索搜索1%1%发现发现洗衣机洗衣机1.1.目的性目的性极强极强2.2.决策决策周期较长周期较长3.3.对细分品类对细分品类认知较弱认知较弱电饭锅电饭锅初中生学习椅初中生学习椅耐消品消费决策特点耐消品消费决策特点从搜索呈现到品牌沉淀的路径从搜索呈现到品牌沉淀的路径耐消品消费决策路径耐消品消费决

4、策路径看见品牌产品相关内容看见品牌产品相关内容种草种草回搜回搜品牌、昵称品牌、昵称回搜回搜细分品类词细分品类词搜索认知内的搜索认知内的需求词需求词看见细分品类看见细分品类(品牌、昵称品牌、昵称.）看见看见积极内容积极内容(专业号专业号+KOL/KOC/KOS+KOL/KOC/KOS）沉淀成交转化沉淀成交转化看见消极内容看见消极内容流失流失1.1.博主人设与核心消费人群关联度弱，缺乏真实感博主人设与核心消费人群关联度弱，缺乏真实感2.2.追求流量话题，内容脱离产品本身，对产品表达不充分追求流量话题，内容脱离产品本身，对产品表达不充分3.3.产品定位模糊，卖点与核心人群需求不匹配产品定位模糊，卖点

5、与核心人群需求不匹配4.4.卖点阐述空泛卖点阐述空泛/生硬照搬详情页，缺乏场景融合生硬照搬详情页，缺乏场景融合耐消品需要做搜索，特别是耐消品需要做搜索，特别是品类词搜索品类词搜索不优质笔记的常见问题不优质笔记的常见问题导致流量来源以发现页为主，评论区关注点偏移，对产品的种草和销售转化效果差导致流量来源以发现页为主，评论区关注点偏移，对产品的种草和销售转化效果差部分耐消品笔记存在：部分耐消品笔记存在：PART 02优质笔记的判定标准优质笔记的判定标准人设真实，聚焦产品，场景人设真实，聚焦产品，场景&卖点匹配卖点匹配核心人群需求，评论区垂直产品核心人群需求，评论区垂直产品搜索展现搜索展现投流花费少

6、投流花费少流量来源集中于搜索流量来源集中于搜索,搜索下搜索下CTRCTR高高,成交转化高成交转化高怎样才是一篇优质的耐消品种草笔记怎样才是一篇优质的耐消品种草笔记*CTRCTR（Click-Through-RateClick-Through-Rate）：）：点击率，是指笔记的点击到达率点击率，是指笔记的点击到达率 CTR=CTR=小眼睛小眼睛/曝光曝光评论区垂直评论区垂直产品产品场景场景&卖点卖点匹配匹配人设人设真实真实&聚焦聚焦产品产品垂直内容垂直内容优质流量优质流量品类词下品类词下搜索展现搜索展现流量来源流量来源集中于搜索集中于搜索搜索下搜索下高高CTRCTR成交转化高成交转化高PART