1、经营使命以数为据，不让企业走弯路核心价值观尊重专业，凡是彻底企业精神对标找差距，复盘取机会知行合一集团经营理念客户的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING婴童婴童护肤行业洞察护肤行业洞察知行合一数智中心Content目录婴童护肤行业洞察-1、行业发展趋势-2、竞争格局洞察-3、消费者用户洞察-4、海龟爸爸标杆品牌分析本报告核心观点母婴市场保持稳定发展，婴童护肤赛道表现优异，淘宝渠道的婴童护肤销售额同比增长8.9%，抖音渠道增长141.2%。核心品类为润肤乳、面霜、洗面奶和防晒产品国货品牌在婴童护肤赛道中保持领先地位；在消费者心智中，对品牌搜索大于品类

2、搜索，更看重品牌形象；头部品牌也正从单一细分市场开始拓展其他品类，增强品牌影响力。婴童护肤核心消费群体为年龄集中在31-40岁的妈妈们，她们在婴童护肤产品选择上最重视实际效果，同时关注品牌信誉。产品的滋润度和保湿效果是她们最关心的特性。儿童防晒头部品牌海龟爸爸主力发展抖音渠道，今年3月官宣林志颖成为代言人，开启品牌形象新纪元。利用自播号矩阵增加曝光、旺季达人专场，结合投流带货策略，有效促进了品牌的增长 1.1 看行业市场母婴市场概览：稳中上升13.8311.9913.5712.6410.8610.418.527.526.776.392014年2015年2016年2017年2018年2019年2

3、020年2021年2022年2023年中国人口出生率（）中国母婴行业交易规模复合年均增长率为7.4%左右（2015-2023），预测2024年规模达到4.13万亿；预测我国0-12岁婴幼儿年均消费金额到2024年达到2.28万元左右；近年来中国的生育率一直属于下降趋势，2023年的人口出生率仅为6.392019923247252872768928631284003011533257384294127614.50%15.1%8.8%9.5%3.4%-0.8%6.0%10.4%15.6%7.4%-10%0%10%20%30%40%50%010000200003000040000500002015年

4、 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024E2015-2024年中国母婴行业市场交易规模交易规模（亿）同比增长率数据来源：网络，国家统计局，知行整理母婴行业的潜在需求和发展活力仍长期存在，尽管近几年人口出生率持续走低，但母婴童家庭的消费能力不断提升，中国母婴市场保持万亿级别规模并持续增长；0.961.101.191.301.361.371.491.702.042.282015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024E中国0-12岁婴幼儿年均消费金额（单位：万元）母婴细分婴童用品(天

5、猫)41.13亿31.20亿24.65亿24.58亿23.85亿19.10亿13.45亿11.31亿10.31亿9.65亿8.58亿8.21亿4.38亿4.19亿3.74亿2.46亿2.16亿2.16亿0.53亿0.39亿8.9%1.2%-3.5%-13.2%2.9%-10.1%-3.0%3.6%-11.4%2.4%-16.1%-12.7%-1.8%-2.3%-22.9%-9.5%63.9%-8.8%335.8%3.4%-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%350%400%0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿35.00亿

6、40.00亿45.00亿婴童护肤睡袋/凉席/枕头/床品水杯/餐具/研磨/辅食用具湿巾宝宝洗浴婴儿手推车/学步车奶瓶/奶瓶相关驱蚊用品清洁液/洗衣液/柔顺剂牙胶/牙刷/牙膏汽车安全座椅/安全背带摇篮/摇椅/床护栏奶嘴/奶嘴相关防撞/提醒/安全/保护背带/学步带/出行用品清洁护理小用品其它婴童用品宝宝如厕用品儿童彩妆儿童床品天猫2024.09MAT婴童用品各细分赛道市场规模&增长率销售额销售额同比从婴童用品细分品类来看，婴童护肤的市场规模最大，近一年天猫的销售规模达到了41.13亿，销售额同比增长8.9%；儿童彩妆同比增长335.8%，但一年体量仅有0.53亿；数据来源：知行数据库2024.09M