1、放眼交易之外品牌迁移何以决定并购的成败序言经历了漫长的低迷期后，并购业务开始回升。导致这一反弹的因素有几个：后疫情时代经济复苏、特定行业的增长（尤其是技术行业），以及私募股权和企业协同效应的增加。奥美咨询通过与客户合作进行品牌收购和迁移，积累了丰富的经验。我们与值得信赖的 B2B 市场研究提供商 NewtonX 合作，对经历过并购的高层管理人员进行了一项定量研究，并与他们分享了心得体会。这项研究于 2024 年 5 月在美国和英国进行。参与调查的有 160 位参与品牌收购或迁移的高级商业领导者。我们选择参与者的依据是他们在过去三年内参与过收入超过 5 亿美元公司的兼并或收购。在调查中，我们探讨

2、了他们进行并购的理由、品牌迁移过程中的策略、他们所面临的挑战、结果和总体满意度，所有这些都有助于本报告的研究。随着并购业务的回暖，本研究将帮助企业高管通过品牌释放影响力品牌迁移何以决定并购的成败2奥美咨询目录04 引言05 主要发现 1.对交易后的关注不够 2.品牌迁移决策会影响业务成果 3.对员工和变革管理的投资是成功的关键 16调查结果总结和前进之路无论对于买方还是卖方而言，并购都是一件既令人兴奋又复杂无比的事情，而品牌在实现并购利益最大化方面又发挥着举足轻重的作用。根据我们的调查，增长需求是引发并购活动的最常见因素。推动收入增长拓展新市场提高竞争力拓展新消费群体加强产品和服务的创新拓展分

3、销渠道企业领导者在最近一次并购活动中报告的并购目的：83%66%62%59%56%51%奥美咨询-NewtonX 品牌迁移调查，2024 年 5 月问题：以下哪项最恰当地描述了贵公司最近开展的一项品牌或业务收购或兼并活动的目的？请选择所有适用选项。引言然而，并购过程中也存在许多陷阱。根据 哈佛商业评论 的多份报告，70%-90%的并购交易都以失败告终。我们的新研究揭示了另一个惊人的数字：并购活动的风险在于过于关注交易的完成，而对整合阶段的优化关注不够。在本报告中，我们提出了解决这一问题的方法，以便从并购中获得更多价值。的高管对其品牌收购和迁移流程非常满意。仅品牌迁移何以决定并购的成败4奥美咨询

4、引言1我们的研究显示，大多数公司在最近一次并购中都没有关注品牌迁移流程、团队或外部支持方面。这一问题在英国更为严重，因为与美国相比，英国的流程和支持机制通常较少。在英国，企业往往在并购交易后才将品牌列为优先关注的事项，这意味着迁移的关键考虑因素没有被考虑在内。考虑到这项工作的规模，这两种情况下的流程和策略都明显不足。对交易后的关注不够奥美咨询-NewtonX 品牌迁移调查，2024 年 5 月问题：以下哪项最准确地描述了贵公司最近的品牌收购或兼并过程？请选择所有适用选项。我们有专门的品牌迁移团队进行这方面的管理我们在所有收购中都使用了公司现有的品牌迁移流程我们没有为此次收购制定系统和具体战略我

5、们聘请了外部咨询机构为我们提供支持在最近的品牌收购或兼并过程中，我们对公司的品牌迁移流程不够重视：44%43%37%31%专门的迁移团队为所有收购项目制定迁移流程未制定流程；未确定具体战略聘请外部咨询公司33%55%39%48%40%30%29%34%美国 英国主要发现品牌迁移何以决定并购的成败5奥美咨询研究表明，向专门从事转型变革的公司获取外部支持有助于迁移过程的成功，尤其是通过外部专业知识引入客观性。聘用未聘用迁移过程满意度对比-是否聘用外部咨询公司奥美咨询-NewtonX 品牌迁移调查，2024 年 5 月问题：我们聘请了外部咨询机构为我们提供支持您对品牌收购或兼并以及迁移过程的总体满意

6、度如何？（1-10 分）26%74%45%55%满意度高(8-10)满意度低(1-7)一些流程时常受感性因素影响，而外部公司将为其带来专业知识、经验与客观性“Workday 非常重视品牌。我BETH MARTINEZWorkday 高级品牌总监例如，Workday 经常收购公司，以满足企业在技术领域不断变化的需求和趋势。公司的品牌团队在完成交易之前就会参与其中，他们有决策树和指导方针来帮助做出品牌决策。他们通过一支多功能团队来管理变革，这支团队包括被收购品牌的领导人。在品牌迁移决策不一致的情况下，他们会利用外部支持来找到具有更高价值潜力的解决方案。对交易后的关注不够 主要发现品牌迁移何以决定并