1、如何打动年轻人，带动销售转化？游戏、国风、复古“破圈”，走出差异化之路慧科讯业Wisers官方公众号慧科讯业Wisers在线客服400-096-9797Global Media Monitoring&AnalystsCopyright 2024 Wisers Information Limited.食品饮料行业联名营销趋势观察前言十一假期前，瑞幸联名泰国IP黄油小熊，黄油小熊此前凭借超萌超可爱的 IP 形象和营业物料的持续输出，在小红书上就积攒了不少人气。瑞幸与黄油小熊的此次合作，推出新品“小黄油拿铁”与“小黄油美式”，此外，线上也持续释放表情包、周边、视频等物料，线下则将五家门店改造为黄油小

2、熊主题门店，供消费者拍照打卡。本次联名周期相对较长，贯穿了国庆假期前后近两周的时间，为新品留出了更多口碑发酵的时间。官方数据称，小黄油系列首周就卖出1333万杯。近年来，消费者对个性化、差异化产品的需求不断增加，市场竞争加剧也促使品牌寻找新的增长点。越来越多的品牌选择跨界联名营销的形式，通过跨界合作增加品牌曝光、带动销量、打入消费者圈层，为品牌带来新的增长点。Socialbeta2023跨界联名营销趋势报告显示，过去一年共有664条跨界联名相关营销案例。此外，随着年轻一代消费者逐渐成为市场的主力军，他们具有强烈的好奇心和探索欲，对于新鲜事物和潮流文化有着较高的敏感度。品牌跨界联名能够迎合年轻消

3、费者的喜好，吸引他们的关注和购买。在竞争激烈的食品饮料市场中，各大品牌通过联名合作来吸引消费者注意力的趋势愈发明显。近期，食品饮料品牌的跨界联名声量呈现增长之势，慧科讯业旗下WiseBI慧科分析数据显示，2024年8月食品饮料行业联名活动整体声量环比增长高达443.5%。食饮行业激烈竞争，跨界联名打动年轻消费者、带动销售转化在当今高度竞争的商业环境中，食品饮料品牌面临着日益激烈的竞争压力。弗罗斯特沙利文数据显示，中国现制茶饮行业2023年规模已达人民币2473亿元，但预计未来五年CAGR（复合年均增长率）下滑至15.4%。为了在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注，品牌需要不断创新营销方式。2

4、024年新年，满小饱携手天官赐福动画IP推出新年限定联名礼盒。同时，官方联名动画新年满有福篇正式上线，线下有动画联名主题画报在上海、杭州等地大屏、高铁、电梯媒体展现。在抖音满小饱官方旗舰店直播间进行的联名官宣直播，1小时GMV破200万，首播单场GMV破400万+，分别登粮油米面大盘单品第一、抖音旗舰店播榜单第一、抖音带货榜单总榜第六。跨界联名已成为一种有效的策略，为品牌带来新的活力和话题性，以及进一步为品牌贡献销量，带动销售转化。食品饮料行业联名营销趋势观察PrefaceContents目 录什么是联名营销？关注联名营销三大趋势，制定“破圈”策略食品饮料行业联名营销趋势观察0102联名对象、

5、产品、规划三步走，打造差异化新路径03WiseBI慧科分析食品饮料行业解决方案，舆情大数据助力食品饮料品牌决策精准高效04什么是联名营销？01联名营销是品牌通过与其他品牌、IP或名人的合作，促进双方品牌势能的叠加，带来“1+12”的效果，可以吸引不同的消费群体，实现流量与声量的提升。联名营销的目的主要集中在两类，即扩大品牌影响力或带动销售转化。一般来说，可以根据联名对象的类型，将联名营销分为“品牌 x IP”或“品牌 x 品牌”两类。食品饮料行业联名营销趋势观察IP是品牌选择跨界联名的主要对象。品牌选择合适的IP，并通过创意的方式，将品牌与联名IP的价值观融合，借助联名IP传达品牌理念，建立品

6、牌与用户之间的情感联系，成功抢占目标消费群体心智。这意味着品牌需要更深入地了解消费者的喜好、习惯以及在不同场景下的消费需求，找到消费者喜欢的IP类型进行合作。细分来看，品牌联名的主要IP分布在游戏、动漫、文化艺术、影视综等领域。品牌选择IP联名对象时可结合IP特点、关键时间节点等，推出个性化联名产品及线上线下结合的形式，可适当挖掘 IP的场景延伸力，找到能够还原/借鉴的鲜明元素，以增强联名的互动性与代入感。品牌 x IP食品饮料行业联名营销趋势观察以喜茶x庆余年2联名为例，2024年5月，随着古装剧庆余年2热播，在备受期待的范闲与林婉儿大婚情节到来之际，喜茶与庆余年2正式推出“庆喜好礼”主题联