1、CONTENTS1广告架构搭建4广告打造爆款3广告优化方法2广告预算分配广告架构_场景打法_AISIN归类新品期稳定期迭代期成长期90-180 Days180-360 Days1-3 Years3+Years潜力ASIN新贵ASIN主力ASIN长尾ASIN广告架构_场景打法_推广场景广告架构_场景打法_ASIN四象限广告架构_场景打法_ASIN成长周期广告架构_场景打法_关联流量 Campaign广告场景流量KPI广告类型投放目标匹配方式竞价方式竞价策略出价广告位置1竞品关联曝光SP-商品竞品ASINCPC动态-升高降低高位bid商品页面-PP2竞品关联曝光SP-商品竞品ASINCPC动态-升

2、高降低高位bid首页首位-TOS3竞品关联曝光SD-内容竞品ASINVCPM高位bid4品类关联曝光SP-品类主品类-品牌细化CPC动态-升高降低中位bid商品页面-PP5品类关联曝光SP-品类小品类-价格细化CPC动态-升高降低中位bid商品页面-PP6品类关联曝光SP-品类相关品类-价格细分CPC动态-升高降低低位bid商品页面-PP7品类关联曝光SD-内容主品类-品牌细化VCPM高位bid小品类-价格细化VCPM中位bid相关品类-价格细分VCPM低位bid8本品关联转化SP-商品本品ASINCPC动态-升高降低高位bid商品页面-PP9本品关联转化SD-内容本品ASINVCPM高位bi

3、d10竞品关联转化SD-内容类似品VCPM中位bid广告架构_场景打法_受众流量广告预算方法目标反推法：广告预算=目标销售额 x 定价利润率 x 广告投入占比 A B C指标推演法：广告预算=CPA x 目标广告单量=（CPC/CVR）x 目标广告单量损益平衡法：当TACOS=利润率时，广告投入盈亏平衡，通过寻找合理的CPC/CVR/自然出单比确定合理的广告预算 客单价毛利率目标广告单量预估自然单比例目标自然单目标总单量目标总销售额广告预算占比广告预算5020%4 30%1 5 260 100%52 目标/历史CPC目标/历史CVR目标广告单量广告预算1.55%5150 客单价毛利率预估自然单

4、比例目标自然单目标总单量目标总销售额预估acos预估tacos利润利润率5020%200%10 15 750 60%20%00%产品单价产品毛利产品毛利率广告日预算单次点击成本（CPC）预估点击次数（Clicks）预估转化率（CVR）预估广告订单量预估广告销售额预估广告毛利50.0010.00 20%100 1.5675%3166.67-66.67预估 ACOS预估CPA(广告出单成本）预估自然出单比例预估自然订单量预估自然订单销售额预估自然订单毛利润预估总销量预估总销售额预估总利润预估总利润率预估TACOSTACOS阈值60%30200%733367105000.000.00%20%20%广

5、告预算分配SKUSKU日预算日预算-300300广告目的引流引流投放类型SP-KTSP-PATSB-PCSB-VSD-AUDT投放目标类目词【顶流】中长尾词超长尾词主品类相关品类关键词关键词主类目广告活动SP-类目词-词组SP-类目词-精准SP-中长词-词组SP-超长词-精准SP-大品类*SP-小品类SB-PC-KT-CPCSB-PC-KTSD-PAT竞价策略动态升降_中位Bid固定竞价_高位Bid动态升降_中位Bid固定竞价_高位Bid动态升降_中位Bid动态只降低_低位BidCPCVCPM广告位置搜索页3050%搜索页30-50%商品页面3050%总预算占比60%子预算占比15%15%10

6、%10%10%10%10%10%10%预算金额272718181818181818广告目的进攻进攻投放类型竞品定向竞品品牌词投放目标SP-商品SD-商品SP-关键词广告活动SP-竞品ASINsSD-竞品ASINsSP-关键词-竞品品牌竞价策略CPC_动态竞价_中高BidVCPM固定竞价_高位Bid广告位置商品页_50%总预算占比20%子预算占比40%40%20%预算金额242412广告目的防守防守投放类型本品定向本品品牌词投放目标SP-商品SD-商品SP-关键词广告活动SP-流量防御SD-流量防御SP-关键词-本品品牌竞价策略CPC_固定竞价_高位BidVCPM固定竞价_高位Bid广告位置商品