1、小 红 书 商 业 化 美 奢 潮 流 服 饰 行 业 2 0 2 4.4Inspire Lives书写 口 腔 新 篇 章2024口腔行业营销通案C O N T E N TCONTENT目录PART 1:口腔护理行业趋势PART 2:口腔细分类目洞察PART 3:营销打法案例分享新生命力，在小红书焕发PART 1:PART 1:口腔护理行业趋势口腔护理行业趋势I N S P I R E L I V E S口腔护理套装婴童口腔喷雾牙齿美白仪牙线/牙线棒儿童牙膏牙刷/牙缝刷牙贴冲牙器电动牙刷漱口水口腔喷雾牙膏/牙粉赛道高增长，消费者需求日趋旺盛1搜索量YOY+40%阅读量YOY+78%口腔安瓶（

2、精油）660%94%43%41%38%39%25%Y23口腔护理行业搜索同比趋势气泡大小为新增笔记数纵轴为搜索同比增速横轴为搜索量牙膏作为高热度高增长品类，支撑口腔赛道整体增长口腔安瓶、牙线、儿童牙膏、牙刷、牙贴等细分类目搜索高速增长，潜力巨大取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2I N S P I R E L I V E S口腔护理类目种草人群美妆个护人群礼赠人群熬夜人群医美人群免疫力人群富养妈妈人群美白人群核心人群高潜人群高潜人群泛人群泛人群取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2；人群圈选口腔护理行业种草人群行业深度种草人群Party人群养生人群大促人群人群更广

3、泛，辐射多个兴趣圈层2除了个护、礼赠、大促等核心人群，口腔护理人群正逐渐拓宽既能覆盖到熬夜、party为兴趣的年轻人，也有轻熟龄的妈妈、养生、医美人群I N S P I R E L I V E S场景更细分，覆盖生活每个角落3放肆美食不敏感社交场合能救急特殊时期更特护喝冷饮火锅甜品+64%+631%+88%孕期+75%正畸+59%上火+56%职场+60%约会+65%party+81%备婚+206%熬夜+381%宠幸美食之后少不了维系口腔健康重要场合来临前口气&牙黄要速效KO身体亮灯的时期口腔更要精心呵护咖啡+182%出行护理有品质旅行+199%出差+171%即使人在匆忙旅途也注重口腔护理的品质

4、取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理；以上增速指阅读量同比增速I N S P I R E L I V E S美白去黄13%搜索同比增速#牙黄怎么变白#冷光美白牙齿#牙贴真的能美白吗31%21%86%26%清新口气深层清洁抗敏修护防蛀搜索量YOY增速需求多元化，诸多诉求亟待解决4#怎么去牙结石#去牙菌斑牙膏#消炎漱口水#舒敏护龈牙膏#口臭牙膏推荐#去口气喷雾#儿童含氟防蛀牙膏#正畸期怎么防蛀Y23口腔护理行业功效搜索趋势（除美白）美白为先：美白去黄在全部功效词中占比78%，是消费者最主要的功效诉求 需求多元：其他需求正高速增长，代表健康型需求的抗敏修护功效增速

5、最快78%取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理搜索量占比I N S P I R E L I V E S类目精细化，呈现差异性趋势 基础清洁5 牙膏：成分美白趋势显著，同时也有高增长抗敏修护诉求 牙刷&电动牙刷：消费者对牙刷则更看重护齿性，而电动牙刷有明显的送礼心智 儿童牙膏&牙刷：以防蛀为核心诉求，辅以温和性以及能够有帮助宝宝培养好习惯的其他特性I N S P I R E L I V E S类目精细化，呈现差异性趋势 进阶护理5 漱口水&口喷：更多用于社交场合，用于去除口气or镇静舒缓 牙线&冲牙器：作为深度清洁品类，消费者同样看重护齿性 牙贴&美白笔&美白

6、仪：主要作为牙膏美白的升级补充，在美白的速度和效果上更加进阶I N S P I R E L I V E S2023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-02冲牙器电动牙刷漱口水牙刷/牙缝刷牙膏/牙粉6.18大促开学季双11大促春节牙膏电动牙刷牙刷除618，双11两个大促节点之外：开学季是学生党换新or尝鲜需求高涨的时期，春节则有套组/礼盒选购需求以及年夜饭场景的口腔护理需求口腔护理类目重要营销节点6#学生党天菜牙膏#开学提升幸福感好物#年夜饭畅吃畅喝必备漱口水#新