1、13(9%)(10%)(32%)*含线上+线下45抗痘舒缓需求强，偏好温和成分；也关注美白功效舒缓抗敏抗痘保湿补水美白防晒玻尿酸保湿和美白防晒，穆斯林群体偏好植物和无酒精成分保湿补水祛斑去黑头美白防晒，美白产品使用率高，受达人营销影响强美白防晒抗敏抗油抗痘水杨酸、芦荟、金缕梅关注产品功效及成分，偏好天然成分初抗老/祛皱祛斑舒缓抗敏、抗痘水杨酸、茶树油、积雪草功效护肤早期，更关注基本护肤需求及抗老抗皱，偏好天然成分及成熟的有机成分美白抗氧化维E/维C/维B67,PG Mall,Lazada,Lazada,Central Online,The Gioi Di Dong,Dien May Xanh,

2、Lazada,Zalora，Mercadolivre,Amazon91011保湿1314欧美快消品牌-价位段适中-护肤品不含香精和色素蓝绿色系-温和保湿洁面乳 150ml:3-5 USD-洁颜赋活卸妆水 150ml：3-5 USD联合利华旗下欧美药妆品牌，通过 Unilever SHP官店销售，品牌认知度高敏感/油痘/粉刺类皮肤多，主打简单天然温和成分、无添加-基础、高价位产品强大的功效黑白色系-温和柔润爽肤水 180ml：12 USD-鲜榨维生素滴精华 35ml：13 USD-午夜蓝色镇静霜 60ml：17 USD线上社媒营销：Tiktok 官方账号运营及KOL种草营销（96.4k粉），另外

3、YouTube、Facebook、Ins均有营销布局-线下布局：在河内、胡志明市均有线下店敏感肌的温和护肤品牌，不含刺激成分，切合东南亚护肤买家偏好-营销及渠道实现线上到线下全布局-中高价位产品-核心成分为超低分子玻尿酸蓝白色系抗皱系列为红色包装-高级滋养洁面乳 80g：17-18 USD-完美美白传明酸霜 50g：7-8 USD-Pro 抗衰老霜 50g：8-9 USD线上社媒营销：Tiktok官方账号运营（21.7k粉），另有YouTube、FB账号运营-明星代言：木村光希代言透明质酸的专利技术优势和日本乐敦制药研究中心及美国曼秀雷敦公司背书-明星代言扩大品牌影响力-低价位产品-核心成分为

4、积雪草、谷胱甘肽等主白色系主打纯天然且适合所有肤质的产品，涵盖洁面、面霜、精华液、面膜产品-积雪草抗痘洗面奶 50g：2.4 USD-谷胱甘肽洁面乳 50g：2.5 USD-蜂王浆精华美白面霜 20g：4.8 USD线上社媒营销：Tiktok官方账号运营（24.1k粉），另有YouTube、FB账号（37w粉丝）运营-天然、安全路线151718（化妆品）+RX（处方）的缩写-中高价位段透明瓶+标签产品线齐全，主推产品为祛痘洁面乳、面膜、精华等-痘痘大师贴片24/26/18片：1.9-4 USD-高级蜗牛96粘蛋白能量精华 100ml：13.9 USD-品牌自播带货-KOL种草营销成分护肤趋势，

5、走实验室配方风，提供多样化的成分及功效选择方案-品牌自播带货-中高价位段绿瓶+包装覆盖防晒洁面、精华面霜等全产品线-烟酰胺焕白亮肤淡斑精华 1.5/5/50ml：2.8-19.5 USD-洋蓟强化皮肤屏障安瓶 5/10/30ml：5.6-21.8 USD官方社媒营销：Tiktok（177.2K粉）-品牌自播带货-KOL种草营销植物成分护肤，针对痘肌等敏感肌人群，提供温和修复方案-品牌自播带货-低价位段色彩丰富防晒霜为主打品类，覆盖多产品线-防晒霜 70ml:1.9-6.5 USD-眼霜 40ml：2-4 USD-面膜：0.44-1.7 USD官方社媒营销：Tiktok（123.8K粉）-KOL

6、种草营销-中高价位段肌肤粗糙，缺水，肤色暗沉等根本问题-时下流行成分：烟酰胺、维C、视黄醛透明瓶+标签主打产品为防晒霜、精华面霜、卸妆膏、云朵泡沫爽肤水-舒缓防晒霜10ml：大米+益生菌：2.6-5.1 USD-人参精华水 40/150ml：5.6-12 USD-活力精华液/深层焕发精华液/焕彩精华液/镇定精华液：6.9-20 USD官方社媒营销：Tiktok（83.2K粉）-品牌自播-KOL种草营销韩国传统的草本植物和时下流行成分相结合，如烟酰胺等192122-中高价位产品-有色防晒霜 SPF50 PA+10mL*2：5 USD-美白防晒霜 SPF50