1、近年来，随着消费者需求的多样化、个性化，家装市场也在不断发生变革，经营者的挑战越来越大，在这种现状下，对家装消费者的研究显得尤为重要。作为第三方研究机构，树懒生活Fine在过去三个月时间里开展了以家装消费现状为主题的研究，旨在洞察最新的消费趋势以及消费特征变化。本次采取问卷调研的方式，面向中国已装修的消费者进行调研，并基于数据结果生成洞察结论。问卷收集样本4290份，有效样本4170份。同时，为了更加真实洞察家装消费现状，除问卷调研外，我们还采取实地调研、重点角色访谈等多种调研方法，其中包括家装企业老板、设计机构/设计师、营销负责人、家具企业、一线经销商等，通过不同从业者的声音和反馈，围绕重点

2、话题进行延伸探讨，期间累计调研人数105人。通过深入分析大量数据和企业访谈，我们力求为家装行业的从业者提供有价值的参考和启示。我们将聚焦家装消费行为变化，并对重点问题进行深入分析：1.1.新的地产发展形势和消费环境下，消费行为特征发生了哪些变化？新的地产发展形势和消费环境下，消费行为特征发生了哪些变化？2.2.90 90 后消费群体的个人身份和家庭结构的新变化，对居住有哪些新的后消费群体的个人身份和家庭结构的新变化，对居住有哪些新的需求？需求？3.3.线上线下渠道平台越来越丰富，“消费者注意力”正在发生怎样的线上线下渠道平台越来越丰富，“消费者注意力”正在发生怎样的转移？转移？4.4.整装模式

3、、自装、独立设计师整装模式、自装、独立设计师/工作室三种模式，在各级城市是怎样工作室三种模式，在各级城市是怎样的比例分布？的比例分布？5.5.为什么说直面消费者，翻越消费者满意度的大山，是一个简单但不为什么说直面消费者，翻越消费者满意度的大山，是一个简单但不容易的事？容易的事？6.6.家装花费支出，成品家居的花费大于定制家居，还有哪些未被发现家装花费支出，成品家居的花费大于定制家居，还有哪些未被发现的机会？的机会？序言序言2行业现象行业现象房地产持续下滑波及下游市场，市场“低温”使企业房地产持续下滑波及下游市场，市场“低温”使企业和消费者都存在一定压力和消费者都存在一定压力据国家统计局发布的数

4、据来看，2024年1-6月，全国房地产开发住宅投资52,529亿元，同比下降10.1%。其中，住宅投资39,883亿元，下降10.4%。从新建商品房销售和待售情况，也不理想。16月份，新建商品房销售面积47,916万平方米，同比下降19.0%，其中住宅销售面积下降21.9%；新建商品房销售额47,133亿元，下降25.0%，其中住宅销售额下降26.9%。1-6月，房地产开发企业房屋施工面积（住宅）487,437万平方米，下降12.5%；新开工面积（住宅）27,748万平方米，下降23.6%；竣工面积（住宅）19,259万平方米，下降21.7%。6月份，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）

5、为92.11，较去年6月份下降1.88。宏观层面：上游房地产市场下滑将持续波及相关下游产业-9.3%-10.4%93.9992.11-8.2%-21.9%-6.0%-26.9%2023年1-12月2024年1-6月2023年，从中央到地方放宽松购房政策，调利率、降首付，累计出台政策超600条。今年5月，央行发布四项政策刺激房地产消费，降低全国层面个人住房贷款最低首付比例，取消个人住房贷款利率政策下限等。从2024年1-6月商品房销售额情况看，房地产市场依然在调整过程中。图1房地产开发景气指数房地产开发景气指数全国房地产开发投资累全国房地产开发投资累计同比（住宅）计同比（住宅）全国商品房月度累计

6、销全国商品房月度累计销售面积同比（住宅）售面积同比（住宅）全国商品房月度累计销全国商品房月度累计销售额同比（住宅）售额同比（住宅）-1.881.88-1.1%1.1%-13.7%13.7%-20.9%20.9%1.房地产开发景气指数为2023年6月与2024年6月的对比；其他数据分别为2023年1-12月与2024年1-6月的增速对比；数据来源：国家统计局，记录数据为2024年1-6月42023年6月2024年6月据树懒访谈企业所得到的反馈汇总来看，企业经营管理者、从业者大多感受到市场的“低温”状态，企业同质化竞争所引发的价格战内卷加剧，普遍反映客户数在较少，转化难度加大，业绩出现明显下滑。相