1、X连续两年领跑市场幸棉做对了什么内衣品类的黑马少女文胸CHANMOFANGDATA REPORT20242024/0/07 7 JUJUL L 2024 chanmofang All Rights ReservedXX序抖音电商平台上的少女文胸品类展现出强劲的增长势头，预计到2024年将实现40亿+的销售额。自2023年下半年起，这一品类的销售额便迅速攀升，并在2024年保持了上升态势，成为市场上的一颗新星。在这一潜力无限的赛道中，幸棉品牌凭借其出色的表现，连续两年荣登销售额榜首。本文将深入探讨幸棉品牌在产品和营销两端所采取的有效策略，分析其如何实现并维持了稳定的增长。p 品类现状：随着市场需

2、求的上升，抖音平台少女文胸品类销售额持续上升，发展势头良好；p 内衣人群：25岁-35岁之间的青年女性对内衣的高需求成为品类潜力人群；p 潜力商品：商品标题捕捉目标消费群体；少女文胸消费者对于产品的舒适度、材质和外观更加关注；p 品牌产品端：品牌主推产品随季节切换，不断升级产品优化消费者需求；p 品牌营销端：品牌直播和视频达人合作偏向选择超头达人矩阵号推广。数据说明 内衣行业：抹胸/女士内衣/少女文胸；少女文胸：少女文胸三级品类下排除标题剔除“运动”“防凸点”“发育期”的商品 通过对文胸品类在抖音平台的发展，深入了解行业现状与市场需求，得出快速增长品类：少女文胸 对少女文胸销售额TOP1品牌幸

3、棉进行拆解，品牌如何通过产品端升级和营销端策略领跑品类研究范围品类等级品类等级品类范围品类范围细分细分一级品类服饰内衣二级品类抹胸/女士内衣/少女文胸三级品类少女文胸标题剔除“运动”“防凸点”“发育期”的商品报告研究对象：少女文胸，即少女风格文胸；剔除“运动”“防凸点”“发育期”的商品。研究时间：2022年1月2024年5月数据来源：蝉魔方产品中抖音电商平台的数据（主要）、巨量算数、国家统计局（次要）XCONTENT目录01品类市场趋势 内衣品类抖音发展趋势 文胸行业潜力人群市场 少女文胸品类热门卖点 少女文胸品类头部品牌 幸棉品牌发展趋势 主力产品升级归因 品牌带货达人模型 品牌种草达人模型

4、02幸棉品牌分析X少女文胸行业洞察01扫码定制报告CHANMOFANGDATA REPORT20242024/0/07 7 JUJUL L 2024 chanmofang All Rights ReservedX抖音平台内衣品类销售火爆，少女文胸品类快速增长内衣大盘“内衣”作为最常使用到的服饰商品，与人们的生活息息相关，在有着巨大消费体量的前提下，蕴含巨大的市场潜力和增长空间。抖音内衣市场总体销售额显著增长，显示出快速增长的趋势。特别是少女文胸品类，同比增速远高于女士内衣，23年增速高达到458%，显示出强大的市场潜力和消费者需求。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）内衣行业：抹胸

5、/女士内衣/少女文胸2021年2022年2023年2024年1-5月大盘销售额指数289%458%94%0%100%200%300%400%500%05000000001E+091.5E+092E+092.5E+09抹胸少女文胸女士内衣2022销售额指数2023销售额指数增速21年-24年内衣大盘增长趋势22-23年内衣细分类目同比增长趋势增速：276%增速：104%24年1-5月GMV销售额指数趋势女士内衣品类数据已做折叠处理销售额指数趋势销售额同比增速X内衣品类整体客单价下滑，少女文胸平均价格低于其余内衣品类内衣品类通过使用场景、商品卖点、产品款式区分：“少女风格、通用尺码”是少女文胸突出

6、卖点。内衣市场整体品类均价下滑；100-300元为抹胸、女士内衣热门价格段，50-100元为少女文胸热门价格段。使用场景：使用场景：特殊场景下，如：婚礼、拍摄、特殊穿衣需求。商品卖点：商品卖点：聚拢、隐形产品款式：产品款式：无肩带、一片式、美背款。使用场景：使用场景：成人女性日常穿戴。商品卖点：商品卖点：大胸显小、调整胸型、防下垂、性感。产品款式：产品款式：传统女士内衣、奢华风、软支撑、有钢圈。使用场景：使用场景：成人、青年女性日常穿戴。商品卖点：商品卖点：无钢圈、通用尺码、漫画身材。产品款式：产品款式：少女风格、上薄下厚、一片式、简约风。24年内衣的三大品类介绍数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下