1、Moojing Market Intelligence2023运动鞋服市场洞察报告SPEAKER：魔镜分析师团队DATE：2024年5月魔镜洞察：研究背景及研究目的伴随着疫后时代消费者对健康的重视与近年来国潮的崛起，运动鞋服市场以优于鞋服市场平均表现的态势保持持续增长。消费升级与“性价比”经济的同时兴起，运动鞋服市场围绕“专业化”与“场景化”等呈现出细分化趋势，如何更有针对性地打造消费者细分需求下的产品？边际效应促使线上市场的流量费用愈发高昂，如何针对消费者进行更加精准的投放与营销？基于以上背景，本研究期望以寻找品牌机会点为主线，聚焦运动鞋服重点细分市场，从市场、渠道、品牌策略等角度，寻找新的

2、市场增长点，并结合运动鞋服赛道电商评论的舆情表现，如从人群、场景等维度，洞察品牌在运动鞋服赛道的机会点，为品牌提供市场洞察与建议。以魔镜电商（淘宝+天猫+京东+抖音）数据为基础，结合桌面研究、电商舆情交叉分析，形成机会建议；涉及类目与数据范围：以淘系平台一级类目“运动鞋new、运动服/休闲服装”为映射的淘宝+天猫+京东+抖音平台运动鞋服商品数据；电商评论数据处理规则：参考魔镜电商聆听产品评论维度，对“场景”、“人群”等维度评论关键词按词频排序，对关键词人工打标签并结合评论内容划分维度。研究背景研究目的研究方法2012023年各新兴专业运动在社媒上引发热议，讨论热度快速攀升；羽毛球鞋、排球鞋等专

3、业运动鞋类增速显著优于整体市场。相比发达国家，我国较低运动参与比例与各种竞技运动得发展不均衡，造成部分专业运动发展滞后，为运动鞋服市场的细分品类的专业化发展带来空间。运动专业化01多个品类高价格段市场大幅领先低价格段的市场增速表明高净值人群的消费力依然旺盛，此外多数行业TOP品牌还未或入局线上新兴专业运动市场时间短暂，新兴专业运动潜藏的契机将持续助力品牌高端化打造。专业运动高端化契机02穿着一双舒适且时尚的运动鞋来一场CityWalk，日常通勤的冲锋衣机能风穿搭，运动鞋服从时尚性、舒适性等多维度赢得消费者青睐融入日常穿搭。运动品牌时尚化、时尚品牌运动化、户外品牌轻量化，各品牌商以各种角度纷纷入

4、局。一方面，运动与户外科技能更好的改善日常穿着体验；另一方面，小众专业运动带有的“贵族”属性更能满足中产阶级差异化的需求。穿着日常化02性价比经济的流行倒逼质量、材质等的产品维度的全面改善，低价格段商品对产品质量等刚需或愈发明显；肥胖、腿粗、大胸等困扰消费者运动、穿着体验问题背后是细分消费者群体仍待满足的需求。痛点背后潜在需求03运动鞋服线上市场已降至个位数增长，承压的增速、新兴专业化运动的兴起与窥伺运动市场的各类入局者将共同助推市场进一步细分，瑜伽场景带火的lululemon、健步鞋发展壮大的足力健也显露出细分市场的增长潜力。抢占新兴专业运动市场品牌即产品的心智资源，发掘不同圈层消费者的潜在

5、需求场景，将成为品牌竞争的重要课题。市场细分化03专业运动发展壮大需要时间培育，而发掘现有消费者亟待满足的细分场景，利用防晒、防蚊、防割伤等功能或科技面料更好地融入消费者日常穿搭或者与消费者更具体场景进行匹配或可迎来更为快速的发展。功能、科技与场景适配未来趋势数据来源：魔镜洞察增长机会3ContentsContents目录市场概况01品类分析02品牌分析03消费者舆情分析04女子运动鞋服市场05篮球运动鞋服市场06跑步运动鞋服市场07Part1Part1运动鞋服市场概况魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察；国海证券;艾媒咨询；特赞2023年中国运动鞋服市场规模达3858亿元，20年至23年间因疫情影响

6、增速有所放缓。随着中国鞋服品牌登上国际时装周舞台以国潮文化的流行，中国运动鞋服行业内掀起了“国潮热”，国货品牌纷纷开始崛起，促使运动鞋服市场进一步增长。从销售渠道来看，中国鞋服市场已进入全渠道销售时代，线下和线上销售额占比约为六四开(61.8%：38.2%)，线下依然是鞋服行业的经营主战场。2014-2023年中国运动鞋服市场规模及增速2014-2023年中国鞋服行业线上和线下零售占比6中国运动鞋服市场持续增长，线上渠道占比持续提升1,4831,6691,9042,2152,6913,1993,1233,5493,3773,85802,5005,000亿元2014201520162017201