1、深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13月狐数据（MoonFox Data）2024年“618”购物节洞察2024年6月用户驱动内生增长，科技赋能长效经营深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-132PART 01：“618”电商平台节奏与主流玩法PART 02：“618”电商平台用户分析PART 03：“618”发展趋势深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-133“618”电商平台节奏与主流玩法深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所

2、有 2011-2024 粤ICP备12056275号-134宏观背景：政策激励及假期效应虽短暂提振消费活力，但消费复苏步伐仍显缓滞数据来源：国家统计局；人民银行2024年5月份，国内社会消费品零售总额同比增长3.7%，较上月增加1.4个百分点，但整体增幅处于低位；2024年5月末，M1（狭义货币）同比下跌4.2%，降幅刷新纪录；社融规模虽有所攀升，但企业、居民贷款同比下跌，信贷需求不足；居民消费、企业投资不足，未来经济预期呈保守态势。12.7%3.1%2.5%4.6%5.5%7.6%10.1%7.4%5.5%3.1%2.3%3.7%2023.062023.072023.082023.09202

3、3.102023.112023.122024.012024.022024.032024.042024.05近一年社会消费品零售总额增速1-5月社会消费品零售总额195237亿元，同比增长4.1%2024年15月，全国网上零售额57669亿元，同比增长12.4%其中实物商品网上零售额48280亿元，同比增长11.5%，占社会消费品零售总额24.7%2024年5月经济数据余额64.68万亿元同比下降4.2%余额301.85万亿元同比增长7%存量391.93万亿元同比增长8.4%M1M2社会融资规模深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-135大促

4、节奏：各电商平台齐聚史上”最简单“购物节，多元玩法驱动平台与商家共创新增长公开资料，月狐研究院整理淘宝天猫拼多多京东抖音快手小红书5.20 5.205.245.195.256.126.18 返场期6.18 达人抢先卖，低价好物抢先购5.285.31 6.20 5.216.186.30 5.316.205.316.185.20 5.31 6.30 5.24抢先购6.3开门红6.14 专场期爆发期年中开门红618年中狂欢节买手抢跑期店播专场期冲刺期品类日&超级周末6.18爆款返场抢先购正式期预热期6.20 正式期返场期2024年“618”主流电商平台大促节点部分平台大促”战绩“淘宝天猫u365个品

5、牌成交破亿u超36000个品牌成交翻倍u88VIP新增会员人数同比增长65%京东u直播订单量同比增长超200%u超5亿用户在京东618下单u超15万个中小商家销售增长超50%小红书u直播订单数达去年同期5.4倍u直播间购买用户数达去年同期5.2倍深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-136玩法一：用户价值至上，优化用户体验已成存量时代下各电商平台拉动增长的内生力公开资料，月狐研究院整理流程简化低价为先会员运营履约升级售卖环节：取消官方预售，现货直接开卖商家报名：无商家报名环节，符合要求直接商品报名消费体验：全程价保、仅退款、先享后付满减打通

6、、官方立减15%、150亿红包补贴、百亿补贴上线“惊喜闪购”、上线“新疆包邮专区”百亿补贴、9.9包邮专区、2元包邮日平台红包、百亿红包；上线自动跟价系统，平台可自动改价上线实时改价系统；超值购、秒杀、万人团、官方立减15%、一件直降今年618，各大电商平台将回应用户需求、提升用户体验作为核心驱动力，围绕多、快、好、省等目标，在消费链路、价格策略、会员服务、售后履约等多个关键环节展开全面升级和精准发力，致力于为用户打造更为丰富、便捷、优质且实惠的购物体验，真正回归用户。10亿红包补贴补贴又放量回归促销本质，焕新消费体验消费者：88VIP全区域全时段订单可揽可达；订单提供售后三重保障，保障售后体