领英：B2B内容营销指南—制定有效内容策略(48页).pdf

1、 横跨不同市场有效调动和利用品牌内容，是 大有可为的。如果能合理全球内容策略，您 就可以创造更多有效内容，实现更好营销效 果，超额完成本地营销目标。相反，如果未 能实现平衡，您就可能绞尽脑汁，也想不出 为何内容无法激发本地受众热情，或因为各 地制作的内容缺乏一致性，而经历许多不眠 之夜。 您需要用受众熟悉的语言，讨论他们关心的 话题，但也需要确保传播内容具有一致的基 调，在全球各地均容易辨识。如果您的内容 由一个核心市场的资料和数据所主导，那就 可能脱离其他关键区域的受众，有损于本地 市场的参与度。 要向本地受众有效地讲述故事，可能要用 针对该区域的数据；但若过于聚焦本地， 又可能导致本地受众

2、无法接触他们可能感 兴趣的全球内容。 作为营销人员，无论您是在全球总部工作， 还是根据全球制定的目标在某个地区工作， 都很可能遇到过此类左右为难的困境。我 们绝不会声称能提供所有答案，因为明智 的营销人员不会相信我们。但是，我们的 确已经摸索出一副日趋明朗的图景，揭示 了如何最有效地开展品牌内容和 B2B 营销 的跨国管理。 横跨不同市场管理内容，并不意味着对每 一个本地举措进行微观管理，也不意味着 顺其自然、放任无为。关键在于，采取一 种更为有效、注重赋能的策略，明确何时 何地应该对内容进行本地化，或者可以发 挥规模效应，然后在各个层面调动资源， 落实策略。一方面，要确保本地的声音体 现在全

3、球内容规划中；另一方面，也要将 全球内容加以调整，使其适用于本地市场。 作为管理跨国、跨文化项目的营 销人员，我们希望分享我们的知 识和经验。本指南中，我们将探 讨所有希望真正开展全球化营销 的人都会面临的关键问题，通过 解疑释惑助力您的内容策略实现 质的飞跃。 让我们开始吧让我们开始吧！ 引言引言 全球内容挑战全球内容挑战 作为跨国企业的全球营销人员，您面临着各种非同一般的挑战，其中最突出的莫过于如何恰 到好处地平衡全球内容和本地内容。 Christina OChristina OConnorConnor 领英营销解决方案 (欧中非地区) 市场营销副经理 Jane FlemingJane F

4、leming 领英营销解决方案 (欧中非地区) 数字营销沟通经理 3领英专有LinkedIn Proprietary 为什么要阅读这份指南？为什么要阅读这份指南？ 全球内容营销人员不会在每一个市场中都推出同样的内容，或者是零星更换一些数据。他们的 目标是以最有效、响应速度最快、最有创意的方式，充分利用全球、区域和本地内容。他们并 不将应对不同市场视为一种繁琐的工作，而是对讲述故事充满热情，致力于在全球各地受众中 引发广泛共鸣。 在领英，我们努力成为精明的全球内容营销人员， 但我们知道这并不容易。 为此，我们撰写了这份指 南。如果您的工作是横跨多个市场中进行内容策划 或执行，那么这本书就是为您写

5、的。不论您是在全 球总部还是区域层面运营内容，不论您处理的是几 个还是几百个国家或地区，都可以在这里找到点子， 进而明确合适的工作方法，落实有效的编辑架构和 实践，赋能本地团队，确保全球内容计划在各地市 场中都能激发受众热情和互动。 经验告诉我们，所有的全球内容计划都是一个发展中 的过程: 一开始往往先集中运作，使日常内容更新进入 正轨；然后，随着各地团队更多的参与和赋能，开始 变得更侧重本地运作；同时，整个内容组织本身也不 断演进，让本地的声音能在全球层面听到。作为精明 的全球内容营销人员，支持这一过程是您的重要任务。 引言引言 4 B2B内容 营销指南 领英专有LinkedIn Propr

6、ietary 第第 5 5 章章: : 展望未来全球内容 对于内容营销人员而言，充分利用全 球组织的潜力，从未像今天这样重要。 请教全球专家: Aoife OAoife OMullaneMullane King Content 社交媒 体策略顾问 第第 6 6 章章: : 您的全球内容营销 战略图 我们编撰了一份终极清单，助力您开展 内容本地化和全球化。 第第 7 7 章章: : 值得关注的全球内容 营销人员 我们从这些全球内容营销人员身上获得 灵感和启发。 第第 1 1 章章: : 找到全球和本地之间 的最优平衡 全球内容资源和结构，需要与全球内 容策略匹配。我们将探讨有哪些因素 应指导您的