小红书&寰球汽车：2024汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书（76页）.pdf

1、CONTENTS2024汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书 目录 01目录Part 01新消费-汽车行业市场观察01 消费注重体验，汽车不只是交通工具02 聚焦生活方式，品牌营销贴近真实的人03 小红书成为汽车品牌成长新领地0801 出行精算师02 机械信徒03 移动筑巢家04 都市漫游家05 精奢新贵党06 爆改浓人07 智驾先锋Part 02新人群-自由畅行人群1801 个性化选择：成年人的玩具车02 设备互联化：丝滑解锁至简生活03 空间场景化：可移动的第三空间04 买车不纠结：抄作业更有性价比05 组团式玩车：和搭子一起撒野06 华流即顶流：刻进DNA的东方实力07 不扫兴出发：一家人齐

2、齐整整Part 03新趋势-七大车生活风向标3601 小红书能为汽车品牌带来什么价值？02 小红书如何助力汽车品牌实现三大价值？理解“真实消费者”，让营销归于本质Part 04新营销-66Preface前 言02Conclusion结 语7402 前言 2024汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书PREFACE前言04 前言 2024汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书昇畅小红书商业交通出行行业总经理这是一个汽车品牌乘风破浪的时代。从高歌猛进到寸土必争，2024年，汽车市场进入新的加时赛阶段。传统燃油车角逐市场份额，新能源汽车上演“中国速度”。各大车企从产品、服务、价格到营销，按下了竞争的加速键。但我

3、们同样看到，有产品没有流量、有流量没有销量、有销量没有利润，成为品牌们面临的普遍痛点。并且，伴随人群消费习惯和偏好的变迁，线上线下触媒习惯的离散碎片，汽车购买的决策因素变得更加多元复杂。过去传统的流量型打法开始失灵、效益比渐低，汽车品牌的营销进入到用户运营驱动的新模式。不管是品牌还是平台，我们需要用第一人称视角和用户沟通，与用户交朋友。身处新的变化与挑战之下，每个品牌都要调整看市场的目光，迭代自身的能力模型与营销方式，找到行之有效的解题方法。对汽车品牌来说，小红书是一片充满潜力的价值蓝海。强消费能力、高消费意愿的用户，充满“人”感的生活方式社区，真实的产品口碑和生活体验，是种草的基石。在这里，

4、品牌能够利用多样化的人群洞察、趋势场景与小红书的科学方法论，以更低的成本触达精准人群，实现汽车的产品种草和有效营销。从科学洞察上看，汽车品牌能通过小红书的用户数据洞察平台，找对潜在目标人群。通过人群包的工具辅助、对笔记内容的理解，找准人群破圈路径，实现用户需求的整体洞察。用户沟通上，小红书的反漏斗人群模型能设定每个人群的渗透率目标，实现触达。内容投放上，小红书的BKFS工具，能让汽车品牌的内容铺设与商业流量进行匹配，放大优质内容的精准性，构建更紧密互信的用户关系。在效果度量阶段，小红书能从人群、内容、生意三大资产的维度，进行营销效果的度量。通过投放模型的优化，实现投放的确定性与生意提效。可持续

5、的商业，往往建立在正确的节奏与有效的方法之上。面对诸多外部变化，汽车品牌需要有贯穿全生命周期的人群洞察能力、可持续的价值输出能力、以及完善敏捷的市场反馈和支撑体系。2024汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书的发布，从人群洞察到营销趋势，体现的正是小红书在汽车领域深耕细作的信心与决心，以及平台对于汽车品牌的实际助力。小红书相信，通过与汽车品牌伙伴们的紧密合作，我们可以一起为用户带来更加精彩的汽车生活体验，实现品牌与用户的深度连接，共创汽车营销的新篇章。2024汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书 前言 05马振山 奇瑞捷豹路虎汽车有限公司常务副总裁捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构常务副

6、总裁给 小红书 写序言确实是一个没有想到的幸事。小红书 的火爆是时代发展的必然，是品质生活升级的必然结果。自己曾经做过一段时间的文字秘书，干上业务后，累计做过上万张PPT，对图文美学有过一段了解。新能源车现在已经是ICT行业属性了，开发周期缩短到了2年以内，迭代快、OTA频次高、客户体验属性强。能够成为市场的赢家需要智能化水平高、成本控制强、极强的客户能力。特别是智能化水平，将会重塑豪华车标准，没有高阶的智驾将会被客户认为是一部“傻车”。“美学”很有可能是新能源车实现差异化的重点方向。纵观目前新能源车市场，造型雷同、内饰风格简约一致，去掉LOGO，很难区分是哪一品牌。作为人类社会现代性发展的物