1222零食与烘焙-象爸星球-张嘉衍-《面对90后父母 & 10后儿童这届儿童食品好难》.pdf

1、草根知本是世界500强新希望集团旗下以食品消费为主的产业投资型生态企业。草根知本深度布局：乳品、冷链物流、休闲零食、调味品及餐饮、营养保健品、宠物食品六大赛道。象爸星球依托新希望集团和草根知本集团强大的供应链和研发能力，聚焦儿童乳制品赛道。象爸星球草根知本集团投资孵化的儿童乳品品牌象爸星球产品家族2022年儿童零食行业分析母婴行业消费结构发生变化以孩子王为代表的新型母婴店向“全家消费场景”转型中小童产品市场萎缩，大童产品市场增长行业内卷加剧，问题出在供给端进入门槛低，新老品牌对消费者的认知与需求挖掘不足，同质化竞争明显2022年儿童零食行业仅有1起融资没有核心大单品的品牌会加速退场市场规模依然

2、很小，市场潜力巨大预计到2025年，美国儿童食品市场规将超过580亿美元（数据来源：Statista）相较中国儿童食品市场依然处于发展起步阶段变化内卷消费人群结构持续变化儿童群体数量庞大，但出生率持续下降0-3岁4163万，3-12岁1.789亿，0-12岁2.2亿（数据来源：国家统计局2020年第七次人口普查）宝妈的需求：既要，也要，还要0添加是基础中的核心配方、营养、美味、颜值、功能不能有短板都是妈妈的选择理由母婴渠道加速整合母婴定数量由高峰时期的20万家腰斩至10万家高客单、高复购的慢销渠道也在向传统快销渠道转变90/95后爸妈逐渐成为儿童食品的主要购买者C O N S U M E RI

3、 M A G E母婴品类消费人数占比快速扩大客单价增速显著消费者画像：家长育儿支付意愿强C O N S U M E RI M A G E母婴家庭平均每月养育孩子花销占据家庭月收入近30%母婴家庭平均育儿花销超过5000元抖音：90/95后爸妈已成消费主力，下沉趋势明显C O N S U M E RI N S I G H TSource1：巨量算数Source 2：尼尔森TGI：样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该样本人群相较总人群对该事物关注更高，TGI=样本占比/总体占比*100消费人群在各级城市分布相当，但下沉市场具有明显增速2020年抖音母婴人群城市分布相当12020年县乡镇母婴销售

4、额占比快速扩大，增速达14%，表现出巨大增长空间2消费者画像：孩子决策权和健康意识C O N S U M E RI N S I G H T90%55%69%55%69%的孩子能感知到零食是否健康90%的父母会按照孩子意愿购买55%的父母认为孩子的意见和购买意愿重要55%的孩子更愿意选择健康食品 孩子对于零食拥有更多自主选择 孩子也有健康诉求象爸星球核心价值核心价值严守4个“坚持”，做儿童专属乳品坚持原料优质坚持配方清洁坚持科学营养极致清洁配方拒绝不友好添加做儿童食品行业引领者新希望草根知本营养研究院自主研发根据儿童成长需求科学搭配只用天然优质原料坚持美味有益口味友好，让孩子更爱吃有趣有益，让孩

5、子在美味中长回归产品，回归初心以极致的精神做产品以极致精神做产品FSC可降解环保材质大耳朵，好抓握6年种植培育的有机苹果3000小时日晒242项无农残检测有机认证婴标认证食品级硅胶辅食勺亲子种子卡种下心愿，守护成长秉承自己孩子是第一位用户的产品初心不添加蔗糖不添加防腐剂不添加色素不添加明胶不含乳糖不添加香精酸奶+西梅+苹果=100%给孩子的极致清洁配方 甄选优质天然鲜果拒绝果汁/果浆真正0添加只有酸奶、水果，别的没了100%生牛乳发酵拒绝复原乳制作过程中不加1滴水不添加蔗糖不添加色素不添加香精不添加防腐剂不添加增稠剂根据儿童不同年龄段，做儿童专属乳品3段：儿童乳酸菌饮品2段：儿童酸奶1段：儿童果泥有机果泥：玉米泥、苹果泥酸奶抱抱水果：西梅苹果、蟠桃燕麦基础口味：水蜜桃、草莓混合口味：山楂雪梨、荔枝草莓、哈密瓜香蕉极致清洁，别的没了常温酸奶清洁配方TOP1营养又解渴，补充电解质丰富味觉：原味、草莓芝士、香蕉、白桃、蓝莓功能细分：高钙酸奶，乳铁蛋白酸奶、护眼酸奶、益智酸奶6个月-1岁半小童1-3岁中大童3-12岁儿童后疫情时代，线下母婴渠道增长潜力巨大，是消费者直接沟通的重要场景THANKS