6.15 营销创新+罗兰贝格+蒋云莺+中文.pdf

1、罗兰贝格副合伙人蒋云莺 Kathy Jiang上海2023年6月15日重塑信心，着眼未来，双向奔赴 解码万亿新生代年轻消费力2他们是谁？中国新生代是高潜力、高活力、高调性的消费者高调性高活力高潜力品质价值观审美消费增速快32%32%的新生代认为未来两年消费增长20%以上人群基数大95后人群达2.62.6亿购买频次高平均自购潮品6.56.5次，礼赠2.92.9次付费意愿强平均每年潮品开销82008200元资料来源：罗兰贝格分析为付费高价值潮流新生代原创3咖啡馆静静看书参加各类展会打卡酒吧他们如何生活？新生代消费者兴趣广泛，追求多元的生活方式和娱乐活动星盘/塔罗/八字跳舞户外运动脱口秀迪士尼/环球

2、影城虚拟走秀虚拟演唱会社恐数字藏品头像MBTI生活场景社交活动兴趣爱好娱乐场景吸猫撸狗喜欢网购朋克养生说走就走的旅行热爱运动41%41%41%41%37%37%35%35%29%29%看NBA/五大联赛收集潮玩拍短视频电子竞技尝试黑科技48%48%47%47%40%40%38%38%35%35%剧本杀/密室小甜剧/恋综嘻哈文化网易云/喜马拉雅刷抖音/B站69%69%50%50%33%33%29%29%25%25%线下聚会认识新朋友社恐享受独处时光明星超话拼音缩写表达意见用QQ&Soul交朋友36%36%34%34%32%32%31%31%24%24%Top 5Top 5Top 5Top 5To

3、p 5Top 5Top 5Top 5资料来源：罗兰贝格分析4他们如何看待未来？新生代是理性而乐观的消费者，具备“当下谨慎，未来积极”的消费态度适中影响，变得十分谨慎，不会超前消费1%1%报复消费，消费金额超过疫情之前28%28%毫无影响，与疫情前变化不大严重影响，削减预算轻微影响，更加精打细算13%13%42%42%16%16%资料来源:得物X罗兰贝格用户调研问卷减少20%及以上增加70%-100%增加20%-50%4%4%增加50%-70%增加20%以内减少20%以内保持不变9%9%20%20%28%28%28%28%9%9%3%3%您认为疫情对您的消费观有什么影响？未来2 2年，您预计您的

4、潮流消费会增长或减少多少金额比例？5向内寻真用心经营罗兰贝格联合得物：20232023年潮流新生代人群六大趋势打破物理边界筑造精神圈层性别无界个性无价虚拟次元体验加持尊重传承再创国风专业消费者内容创作家圈层效应拒绝刻板次元破壁回归真我博古通今双向奔赴人群特征消费趋势互动方式资料来源：罗兰贝格分析6趋势一：圈层效应新生代打破物理边界，低线市场向高线市场看齐高低线城市共同受六大潮流文化的影响潮流消费下沉1 1）不同城市线潮流风格趋同一线新一线二线城市三线及更低层级城市13%13%26%26%20%20%42%42%9%9%23%23%20%20%49%49%20192022潮玩文化运动文化嘻哈二次

5、元国风明星IdolIdol最受高低线城市欢迎的潮流风格国风街头户外中性国潮学院风JKJKBM风侘寂风City boy辣妹风+60%+60%+41%+41%+21%+21%+24%+24%+41%+41%+35%+35%+38%+38%资料来源：罗兰贝格分析1)数据列示得物平台2019年与2022年用户城市层级构成占比7趋势一：圈层效应新生代用兴趣、审美、价值观划圈，筑造精神圈层审美电子竞技黑科技星盘/塔罗潮玩登山飞盘里原宿国风学院高街森系价值观环保极简主义实用主义甜酷可爱波普风Y2K暗黑先锋山系户外废土风工装NBA五大联赛F1痛包冲浪模型滑雪平权奢华兴趣62%62%兴趣划圈 的人在兴趣爱好中找

6、到归属感 的人认为流消费会受到兴趣爱好圈子的影响审美划圈 的人认为与我有共同审美和穿搭风格类似的人让我更有认同感价值观划圈 的人当品牌的价值观与我的价值观契合时，我会更愿意购买59%59%68%68%71%71%资料来源：罗兰贝格分析8家与氛围感亲近自然与可持续家用香薰等“氛围感”家居消费品销量户外功能鞋销量专业运动装备销量趋势二：回归真我新生代消费者向内寻真，更加重视运动健康、家居环境、亲近自然与可持续585%585%150%150%419419%家庭自我自然运动健康资料来源：罗兰贝格分析2020-2022年得物平台该类目增长2022年得物平台该类目同