微播易：2020年自媒体商业价值白皮书(86页).pdf

1、2020年自媒体商业价值白皮书 微播易2019年12月 2019年是社交媒体谋新与创变的一年，KOC、直播带货、社交电商、私域流量等成为行业热点关键词持续刷屏，在这些词汇的背后，是被重新定义的 中国社交营销环境，是被重新定义的营销思维，和被重新定义的自媒体价值。同样，在自媒体商业变现领域，2019年是关键而重要的一年。 2019年是电商直播爆发元年，在这一年里，无论是淘宝平台上，李佳琦和薇娅的双雄争霸；还是“把价格打下来”的抖音牛肉哥宣言；亦或是快手辛 有志婚礼事件。众多优秀的达人引领了商业变现的内容创新和突破。在达人突破的背后，优秀的MCN机构成为越来越重要的支撑力量。他们在达人孵化、 商业

2、对接和服务保障方面，与微播易平台建立了有效的合作关系，使自媒体商业价值更加释放。 对于自媒体而言，基于IP价值，从广告和电商变现为主到多种变现方式并存，从店铺引流到自创红人品牌，从小屏到大银幕，都是自媒体们在积累一 定的粉丝基础和运营经验后的商业变现选择。他们既是意见领袖和专家，也是一群人的情感经营者，是导购，也是销售渠道和通路，能够帮助品牌更直 接、高效的触达目标消费者，也能更有效缩短商业品牌营销链路。种草、销量、口碑，什么才是自媒体的价值判断标准？如何科学评估自媒体的投放价 值？激励消费者种草转化的深层原因在哪里？未来自媒体资金流向有什么变化？未来有粘合力和转化力的内容才是竞争力的根基所在

3、？多方入局，如何 保障短视频自媒体商业价值再升级？是本报告要解答的问题。 此外，我们更应该关注的，还有一起推进行业发展，走在社交媒体营销前沿的品牌主们。2019年，这些优秀的品牌主们，以前瞻性的眼光和胆识，在 自媒体营销方面进行了卓有成效的突破和尝试，推进了行业的快速发展。 2019年围绕自媒体营销商业变现效率成为主旋律，同时商业变现之路“稳中有变，变中有忧”。在这种背景下，微播易与益普索开展合作，联合发布 2020年自媒体商业价值白皮书开展短视频自媒体商业价值领域的深入研究与探索，本报告从自媒体营销商业环境分析出发，盘点2019年自媒体营销 及商业变现轨迹，立足热点现象科学判定与预测2020

4、短视频风向，推动自媒体商业化更加成熟。 引言 研究说明 本研究以投放大数据的定量研究为主，在线 问卷调研和案头研究为辅，并结合自媒体营 销投放效果案例分析，全面展示自媒体营销 商业价值及未来趋势展望。 研究方法 本研究中的微播易平台投放大数据，涵盖 微博、微信、抖音、快手、小红书美拍、 秒拍、B站等多个短视频及内容媒体平台。 益普索在线问卷调研对象：主流短视频平 台18岁以上的实际用户； 问卷调研时间：2019.11.29-2019.12.03 数据来源 本研究聚焦在自媒体商业价值的探索和 深入分析：包括商业变现的环境分析， 2019年商业数据盘点，KOC崛起、直播 带货等热门现象解析，以及从

5、用户视角 审视自媒体商业潜力风向和挑战，从而 预测2020自媒体商业价值风向。 研究范畴 内容摘要 02.自媒体营销价格持续上涨 2019年自媒体营销价格呈上升趋势，重大促销 节庆前3个月左右，自媒体价格会有一轮普涨， 小红书账号后发优势潜力大，价格上升较快，尽 早入局性价比更高 03. “争金夺秒“的自媒体们 多种维度洞察自媒体增长空间和发展潜力，未来 时尚穿搭IT互联网等自媒体账号市场需求量较大， 宠物和美容美妆等类型的账号变现机会更大 05.超级自媒体背后的用户决策趋于理性 幽默、有才艺、强互动性和强专业性的自媒体达 人最受用户关注，接近半数的用户会受自媒体推 荐影响直接下单，产品品质才

6、是用户推荐的理由 06.平台驱动的效率投放 大数据完善自媒体营销价值评估体系，让决策判 断标准，全生态产品/技术布局，全面升级广告 主平台级投放体验 01.广告主自媒体营销“稳中向好” 美妆日化、3c数码、食品饮料和IT互联网 ， 四大行业自媒体营销表现更加活跃，投放更加 垂直精准多元化，且种草营销成为最受欢迎玩 法 04.自媒体投放下沉，中腰部强势崛起 中腰部自媒体获得品牌复投机会增多，2019年 广告主自媒体营销复投账号TOP10中，中腰部自 媒体占70%，拥有高性价比和圈层影响力的中腰 部自媒体脱颖而出 目录 环境 012019自媒体商业进阶环境分析 盘点 02 2019自媒体商业价值年