微博营销研究院：2018微博彩妆行业白皮书(68页).pdf

1、1 2 0 1 8 微 博 彩 妆 行 业 白 皮 书 微博营销研究院，2019 2018 WEIBO BEAUTY INDUSTRY WHITE PAPER 2 Summary 研究总结 图片来源：巴黎欧莱雅官网 3 核心发现 截至2018年，中国彩妆市场规模约占全球彩 妆市场规模的50%，增速依旧领跑全球。微博 聚集社交媒体彩妆核心兴趣人群，彩妆年度讨 论量增长率达35%。海量用户与高活跃度，使 微博成为彩妆品牌营销的主战场。 口红讨论一骑绝尘，成为最“IN”单品，气垫是最 热的面部产品；偏光色眼影成为眼部弄潮儿。“小 鲜肉”流量男星成为彩妆品牌主流合作趋势。日本 品牌、国潮彩妆热度增速迅

2、猛，不容小觑。人们喜 爱在节日用彩妆作礼物表达心意，亦或宠爱自己。 市场规模 微博化妆品兴趣人群 1.6亿 微博彩妆年讨论增幅 35% TOP 3 品类最热单品 唇部：口红 面部：气垫 眼部：眼影 小鲜肉男明星成为品牌代言宠儿 超过1/3的用户选择彩妆作为节日礼物 行业趋势 图片来源：雅诗兰黛微博配图 4 核心发现 微博彩妆人群呈现年轻化、城市下沉趋势；男 性对基础底妆产品接受度高。95后追求精细 妆容，00后追求“唇部出彩”，一二线城市 追求完整彩妆步骤，三四线及以下城市接受底 妆普及。 5000+知名彩妆品牌通过企业官微与近一亿粉 丝互动沟通，广告博文的互动优于普通博文， 含视频与话题的博

3、文互动显著优于其他形式。 明星参与和样品赠送的内容最受粉丝欢迎，高 端彩妆品牌的粉丝钟意O2O体验。 兴趣人群 90后-00后年轻群体：73% 区域下沉城市：78% 90后男性彩妆人群增速迅猛 不同级别城市彩妆偏好大不同 彩妆蓝V账号粉丝近亿 广告博文平均互动是普通博文的14倍 视频形式博文平均互动是纯文本的19倍 广推新品是蓝V最爱，明星与品牌理念内容俘 获粉丝目光 企业运营 5 品牌微博营销发现与启示 借势热门IP/跨界合作 彩妆品牌宜借势影视 游戏、漫画等热门IP 或跨领域品牌合作，借热点变爆品 玩转粉丝经济 品牌与明星密不可分 种与拔顺理成章 社交关系与口碑助力品牌营销 KOL强势种草

4、 品牌营销整合行业KOL资源打造传播矩阵 借力共通兴趣撬动圈层影响力 粉丝转化与购买转化双重效应立现 电商造势创闭环 创造专属品牌日/大事件自主IP营销 社交种草与电商拔草自成一体 闭环营销创造品效合一 6 目录 CONTENTS 01 彩妆行业概览和趋势 02 彩妆人群研究 03 彩妆行业蓝V影响力 04品牌营销案例 图片来源：纪梵希官网 7 01 Overview & Trends 彩妆行业概览和趋势 微博承载海量彩妆兴趣人群和话题 口红加昵称，炮制火爆单品 “小鲜肉”流量男星成万能灵药 国潮彩妆靠口碑营销强势突围 节日送彩妆，稳妥没毛病 图片来源：兰蔻官网 8 中国彩妆市场规模增速领跑全

5、球 作为消费者需求旺盛的新兴市场，中国彩妆市场增速始终领跑全球市场。 截至2018年，中国彩妆市场规模几乎占全球彩妆市场规模的一半。 526 555 585 617 650 725 770 181 205 226 252 284 344 376 2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年E 2012-2018年全球和中国彩妆市场规模 全球彩妆市场规模（亿美元）中国彩妆市场规模（亿美元） 5.5%5.4%5.5% 5.3% 11.5% 6.2% 13.3% 10.2% 11.5% 12.7% 21.1% 9.3% 2013年2014年2015年2016年2017年20

6、18年E 2012-2018年中国彩妆市场规模 全球彩妆市场规模增速中国彩妆市场增速 9 社交媒体成为消费者彩妆资讯获取和种草的重要平台 41% 36% 31% 26% 23% 20% 19% 消费者获取彩妆产品信息渠道 70% 69% 61% 55% 52% 45% 73% 69% 66% 61%61% 57% 社交媒体的积极影响 2017年2018年 让我与家人 朋友的沟通 更便捷 更快地了解 社会热点 增长了我 的知识面 拓展了我 的交际圈 帮助我更 好地购物 缓解我现 实生活中 的压力 社交媒体是消费者获取彩妆产品信息的重要渠道，同时，社交媒体能够帮助消费者更好地进行社交种草和购物决策