【微播易案例】某厨房小家电品牌618新品上市抖音内容种草与流量助推.pdf

1、某厨房小家电品牌618新品上市抖音内容种草与流量助推微 播 易 2 0 2 3 年 7 月项 目 核 心 目 标营销持续升级，打造618节点爆款促进品牌618达成品效销合一品牌背景：是国内最大、全球第二的炊具研发制造商，同时也是国内厨房小家电领先品牌目录C o n t e n t s营销策略凸底锅跑油易糊要聚油火候不好掌握要控温涂层易坏导致粘锅要耐用TA品类核心购买动机123精致妈妈新锐白领目标用户洞察策略近30天品类功效相关词云近30天品类品质相关词云近30天品类做工相关词云围绕本品核心竞争力-聚油技术、红点控温、铝合金不粘材质与目标用户购买动机制定本次三大内容画像，助力内容传播效果抖音厨电

2、八大人群基础策略依据抖音云图8大人群的基础特征与消费观念，指导厨房家电品牌对应内容偏好触达目标人群3线及以上小于24岁三线及以上25-35岁白领/IT/金融群体三线及以上25-35岁备孕/已生育白领女性三线及以上25-35岁消费能力中下群体3线及以上小于24岁三线及以上36-50岁白领/IT/金融群体四线及以下小于35岁四线及以下大于35岁高性价比高颜值IP联名紧随时尚注重品质健康养生小众设计重视自身注重品质产品安全好用划算感性消费计划消费量力而为低价优惠享受物质随心所欲健康养生注重自身使用好物随心所欲注重品质注重体验信产品力擅长网络促销心智注重品质偏好品牌随心所欲独特设计注重体验理性消费颜值

3、类/游戏/二次元/校园教育/明星八卦体育/财经/汽车/科技/时政/社会时尚/亲子/综艺/美食/个人管理影视/汽车/财经/亲子三农/医疗/随拍/舞蹈财经/健身/时政/社会/医疗/家居颜值/游戏/校园/休闲 三农/舞蹈/随拍/亲子宠物生活手机电脑美妆护肤餐饮美食户外运动手机电脑餐饮美食宠物生活运动户外服饰鞋帽母婴用品美妆护肤服饰鞋帽宠物生活餐饮美食母婴用品美妆护肤服饰鞋帽宠物生活手机电脑家居家装餐饮美食服饰鞋帽日用百货家电数码服饰鞋帽餐饮美食户外运动日用百货手机电脑母婴用品美妆护肤手机电脑户外运动服饰鞋帽服饰鞋帽日用百货家居家装美妆护肤餐饮美食基础特征消费观念内容偏好品类偏好数据来源：巨量云图产品

4、本身的核心产品卖点，是极具营销潜质的，契合短视频选品需求。加上抖音短视频的原生观看体验，和引流电商的顺畅下单流程，进一步缩短了用户种草-浏览-跳转下单/购买的行为链条。抖音用户特征抖音成为用户规模最大的短视频APP。抖音上有很多用户喜欢新鲜事物、用户覆盖广等特性，就与厨房家电目标市场高度契合。广覆盖，厨房家电用户类型广泛单品内容种草，释放潜在用户需求厨具家电自身营销特点厨具家电需求机会品牌的SKU众多，在传统电商平台上搜索式的展现方式下，用户的筛选成本高昂。用户鲜少有计划有目的精确购买，因此，要更加重视潜在用户和潜在需求。主打核心卖点，缩短转化链条聚焦短视频让消费者在短时间内快速了解产品并种草

5、转化抖音平台选择策略依据重点沟通卖点购买动机1：凸底锅跑油易糊要聚油产品支撑：下厨食材、总是夹生、烧糊，影响烹饪体验全球专利技术聚油环，聚油防凸底，菜品均匀沾油，煎炒不易糊内容说服逻辑1、普通煎锅受热凸底，总是跑油到锅边，锅底干烧，煎炒烧糊和夹生2、看了好多煎锅，有的长得不错一烧就变色凸底，有的精铸聚油太贵，便宜的总坏，想要一口不跑油好锅3、品牌专利聚油环技术，聚油不凸底，菜品均匀沾油，熟度均匀，不夹生不烧糊，轻松下厨不翻车目标用户诉求1、精致妈妈，辅食要求高，食材多样，做法多，对宝宝入口菜品要求高，夹生/烧糊影响宝宝生长发育2、新锐白领下厨时间少，厨艺不精，做饭容易夹生、煎糊，翻车率高3、厨

6、房小白、轻食主义者：爱好社交美食，跟风制作网红食谱，明明都按照步骤做了，但总是翻车1内容画像消费者重点沟通内容策略重点沟通卖点购买动机2：火候不好掌握要控温产品支撑：做菜常掌握不好火候致出品失败，想要更轻松烹饪火红点技术，180时变色，帮助用户精准掌握火候，轻松做出好品相社交美食内容说服逻辑1、油烧到多少度好放菜？放早了油味重/口感差，放晚了溅油起烟2、明明跟着菜谱做了，火候不对，做出来的品相和味道都不对3、品牌火红点技术，温度达到180度红色换变成红圈时就下菜，人人都能轻松掌握火候，小白也能轻松做网红美食不翻车目标用户诉求1、厨房新手尝试做菜，不懂得火候，但又想尝试网红菜品2、城市白领，吃腻