【微播易案例】某国际咖啡机产品 全生命周期社交营销案例.pdf

1、 某国际消费电子品牌专注全自动咖啡机细分品类，从网红国货中脱颖而出，拉高市场定位；2022年双11该品牌咖啡机销售情况位居前列，成年轻代小家电新刚需。某国际咖啡机产品燃爆中国市场，成年轻代高端小家电新刚需AugSepOctNovDecJanFebMarAprMayJunJul电商线热点线新品launch双11双12618圣诞节女神节七夕情人节520/521某国际咖啡机产品全生命周期营销策略服务产品导入期产品成长期产品成熟期123行业洞察人群洞察社媒讨论人群策略产品策略平台策略达人策略内容策略入圈锚定破圈深挖优化收割咖啡垂类+家居、时尚、生活多元达人内容场景化种草SEO优化，拦截主动搜索需求用户

2、品牌社媒话题与KOL内容共创评测类、美食类专业食饮KOL聚焦产品卖点，吸引用户转化从项目阶段投放效果总结经验，为品牌提供针对性优化建议202120223262619280329367050100150200250300350400一线城市二线城市中国大陆日本美国韩国各国/地区人均咖啡消费量对比（杯/年）30%26%37%7%26%27%40%7%17%36%35%12%增加，且每周饮用杯数增长超过原有一倍增加，但每周饮用杯数增长不足原有一倍保持不变减少不同线级城市的消费者摄入咖啡频次变化新一线城市一线城市二线城市67%一二线城市咖啡渗透率行业洞察：中国消费者咖啡饮用习惯逐渐养成，精致+品质生活

3、成消费关注点，咖啡机需求亟待释放产品导入期：虽整体与日韩国家差距较明显，但高线城市已养成饮用咖啡的消费者摄入频次已接近发达国家水平一线城市消费者对于咖啡的依赖性更强，多数消费者会提高咖啡摄入频次多功能集成独居消费颜值经济智能全自动高效便捷健康生活26.11%26.79%55.32%66.64%提高生活品质提升效率，解放双手丰富生活的仪式感提升住所的安全性让家变得更加美好21.2%吸引用户购买小家电及智能家居硬件产品的原因（TOP5）厨房小家电商品营销趋势宅经济、颜值经济驱动下，用户差异化需求凸显，用户在购买小家电时更在意品质感、获得感和仪式感，促使厨房小家电产品向多功能、智能化和颜值化发展人群

4、洞察：咖啡机主要消费人群为高线高收入女性公司职员，对咖啡机易形成长期需求，对家居、娱乐、生活、美食兴趣偏好高产品导入期：性别分布60%40%759411512010788991-18岁19-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁 46岁以上年龄分布TGI地域分布TGI919699100112四线及以下城市三线城市二线城市新一线城市一线城市103401091081089890109981003C游戏家居生活旅游美食汽车奢侈品娱乐孕产育儿美妆兴趣分布TGI社媒洞察：咖啡机已经成为咖啡星人的社交分享新货币产品导入期：近90天搜索热词咖啡相关笔记900W+自制特调、手冲教程、咖啡星人咖

5、啡机相关笔记30W+家居好物、家庭咖啡馆、mini吧搜索词社媒上，消费者认为咖啡机是打造私人/家庭咖啡馆、实现咖啡自由、提升幸福感的重要组成部分；在卖点方面，功能相关（萃取/研磨/打奶泡等）、口味口感、颜值外观、机器操作与清洁等是消费者主要讨论的角度；人群策略：目标人群标签化，从用户需求痛点构建沟通场景产品导入期：人群特征需求&痛点沟通要点Established Purists 品质探索家Variety Lovers 潮流文艺咖26-35岁，集聚一线城市的职场精英、都市新中产；经济能力坚实，重视品质，不盲目跟风，对智能家居、时尚、自我提升感兴趣26-35岁，一线、新一线城市的潮流追随者；愿意用

6、小资的标准经营自己的生活，兴趣广泛，追赶潮流，对美食、时尚，容易被高颜值、明星同款种草追求口味、品质、效率需要能彰显自身品味的全自动咖啡机无需对品类进行教育，但需突出咖啡机出品稳定、高效智能、品质甄选等优势来触动他们突出格调、颜值、提升幸福感和生活仪式感的家居好物撬动他们追求潮流、尝鲜和生活的仪式感全自动咖啡机不一定是他们的首选场景切入家享咖啡场景、装修设计场景、工作小憩场景等美食DIY场景、聚会场景、生活记录场景等达人特点家装设计、3C测评、咖啡师、品牌粉丝等家居美学、时尚达人、咖啡爱好者、轻奢好物分享等社媒营销策略：平台+达人+内容+工具四维策略对消费者心智全域围堵产品导入期：精致内容长效