【微播易】鞋服行业赛道机会及社交媒体营销策略洞察.pdf

1、鞋服行业赛道机会及社交媒体营销策略洞察市场长增与蓝海挖掘何以兼得？微播易营销智库2023.10“鞋服行业市场概览重点品类及人群解析Part.01鞋服行业概览：非运动类占比较大，女士鞋服消费规模大，童装增速高此方案将鞋服行业品类细分为，男装女装、男鞋女鞋、童装童鞋、户外运动、奢品五大细分品类（下述内容涉及品类所涵盖产品示例）。男女装男女鞋童装童鞋户外鞋服奢侈品男装包括T恤、牛仔裤、休闲裤、衬衫、POLO衫、卫衣、夹克、西装西裤、毛呢大衣、马甲背心等产品在内；女装包括时尚套装、连衣裙、半身裙、衬衫、小西服、风衣、旗袍汉服、礼服婚纱、毛衣羊绒衫等多产品在内。男鞋包括男士休闲鞋、男士皮鞋、商务正装皮鞋

2、、帆布鞋、功能鞋、传统布鞋等产品在内；女鞋包括女士休闲鞋、女士凉鞋、高高跟鞋、妈妈鞋、雪地靴、松糕鞋、雨鞋雨靴、布鞋等产品在内。童装童鞋指代所有婴童鞋服产品，比如包括儿童套装、卫衣、外套、大衣、T恤、裙子、礼服、儿童运动鞋、儿童皮鞋、凉鞋、帆布鞋、拖鞋等产品。户外产品包括户外风衣、徒步鞋、T恤、冲锋衣裤、速干衣裤、越野跑鞋、滑雪服、工装鞋、抓绒衣裤、溯溪鞋、登山鞋、军迷辅食、防晒衣裤等产品在内。主要指代奢侈大牌所涉及的箱包、钱包、腰带、服饰、鞋靴等产品。中国鞋服行业场景、鞋服、消费者、穿着场景结构占比分类数据来源：Wind，产业信息网，国信证券经济研究所，微播易整理0.70.70.811.41

3、.62.12.73.34.25.778.28.99.610.210.49.99.88.8109.220012002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222001-2022年/千亿人民币，%2001-2022年中国主营收入五百万以上企业服装类商品零售额发展型消费享受型消费享受型消费意识萌芽，独立审美未完全形成连锁模式主导盛行意识萌芽，独立审美未完全形成多元复杂的审美基因国潮兴起头部国产服饰品牌出海探索21.40%18.10%20.30%22.00%15.30%16.20%12

4、.50%3.50%4.00%2015201620172018201920202021202220232015-2023年服饰类商品网上实物零售额月度累计增速7.40%7.00%6.80%6.50%6.20%5.80%5.90%5.60%201520162017201820192020202120222015-2022年全国居民人均消费支出-衣着占比变化市场规模：鞋服行业历经20年高速增长，近几年不确定性增加，导致相对下滑数据来源：国家统计局，麦肯锡2022中国时尚产业白皮书，艾瑞咨询鞋服品类经历了从连锁模式的发展型消费，到审美意识萌芽形成的享受型消费，鞋服品类的风格更加多元，审美也更加细化。虽

5、然人群衣着消费的占比有下行趋势，随着消费回暖，今年上半年增速有小幅回升。2021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2021-2023服饰鞋靴市场线上销售额销售额同比消费现状：主流品类份额减少，今年户外服装、鞋靴品类有明显增势女装女士精品男装女士内衣童装婴儿装运动鞋女鞋运动休闲服箱包皮具流行男鞋服饰配件童鞋婴儿鞋手表户外服装运动包户外鞋靴2022.2-2023.1服饰鞋靴市场细分品类销售额（亿元）表现销售额同比女装女士精品男装女士内衣童装婴儿装运动鞋女鞋运动休闲服箱包皮具流行男鞋服饰配件童鞋婴儿鞋

6、手表户外服装运动包户外鞋靴2022.2-2023.1服饰鞋靴市场细分品类销量（万件）表现销量同比数据来源：魔镜市场情报，微播易整理受到近年来不稳定因素限制，很多人选择在城市近郊开展户外运动，从去年下半年到今年，户外相关鞋帽服饰有明显增幅。男女装：中国女装市场潜力空间较大，男女装市场都有规模增长回暖趋势我国男女装市场规模近两年遭受一定程度下滑，但整体发展趋势向好。男装销售，T恤是绝大多数消费者的第一选择，休闲裤和卫衣其次，传统的商务装排名相对靠后，女装全年按照季节品类波动较明显。7567.067867.026938.317746.167192.677826.634635.014807.64202