1、#小红书种草攻略 watch a seed grow（关注小红书商业动态，解锁精彩案例）2023小红书种草INTRODUCTION7 个 PDF，是小红书推出的第一款“产品”10 年间，它们从小小的种子长成月活 2.6 亿的社区无数的好产品也在这里发芽生长今天，我们再用 1 个 PDF 将故事串联献辞于一季又一季的郁郁生机“我对种子怀有极大的信念，这份信念使我坚信，你若有颗种子，便能期待奇迹。”这是作家梭罗对种子的赞扬。万事万物，若没有种子，就谈不上发芽和长大。种子意味着生命力，经过一段时间，它的成熟态会改变自然风貌，也会改变我们身处其中的世界。10 年前的小红书也是一颗种子。早期，小红书帮用

2、户解决“买得更好”、“变得更美”的问题，如今小红书是帮用户“活得更好”的线上社区。2.6亿月活用户，6900万分享者，日均300万篇分享笔记，这里容纳着五花八门的生活议题，浸透着日常生活的烟火气。翻开很多小红书笔记的评论区，都好像参与了一场用户线上分享会：“这个东西在哪儿买的？”“我的猫身上长了疹子怎么治？”“有没有更适合小宝宝吃的奶嘴？”小红书日均搜索量已达 3 亿次，关于生活不同方面的海量问题，你都能在这里找到个性化、差异化的真实生活经验。而这些内容中，一半以上都与产品信息有关。对用户而言，来小红书看种草内容是很理所当然的事情。在小红书社区里，你或许会有一种明显的体感：消费与生活彼此缠绕，

3、美好生活与好产品息息相关。在普遍追求流量变现的互联网平台中，小红书选择了一条与用户价值、品牌利益同向而行的道路：一粒正在发芽的种子用户追求美好生活的渴望，与社区的商业化价值，达成平衡态。我们希望，在小红书社区里，用户能找到最适合自己的内容和产品，博主能发自真心地推荐自己喜爱的产品，品牌能摆脱 流量困境 和 价格巷战，找到真诚跟用户沟通的路径。具象来说，小红书的商业化产品、数据洞察，能够为每一个深入用户真实生活的产品种子，提供令其充分生长的生态系统：真实表达和真诚互助的社区用户，为品牌提供源源不断的研发、营销新灵感；“创造力爆棚”的博主，把冷静晦涩的产品力语言“翻译”成生动的生活需求；人群反漏斗

4、模型助力品牌精准影响产品核心用户，KFS 产品种草组合投放方式帮助好产品被更多用户熟识和喜爱。过去十年，无数个产品“种子”，走过上述旅程，走进每一个用户的美好生活。小红书自己，也从一颗种子，成长为无数好产品的陪伴者、支持者和见证者。这份 PDF 是这个美好旅程的一个切片，一段缩影。未来，期待着千千万万个好产品在小红书生根发芽，百草丰茂。小红书CMO之恒PREFACE01CONTENTS 一粒正在发芽的种子 小红书 CMO 序言 01 关于种子生长的 10 个问与答 关于种草的 10 个问题 听听大咖怎么说 03 好产品自然生长 全生命周期 优质种草案例详解 正是发芽好天气 小红书商业化 种草解

5、法一览?【产品引入期】14?【产品成长期】40?【产品成熟期】66?【产品焕新期】93 种草?【解锁更多种草玩法】101231种草 10 问消费趋势多变，产品营销如何乘风破浪？”“齐馨 哈佛商业评论中文版执行出品人 Q在当下的市场中，消费趋势的多变性已经成为了一种新常态。从大的维度来看，兴趣消费、悦己主义、实用主义等构成了整体的消费趋势，而“多巴胺”、“简法生活”、“City Walk”等风潮更是吸引着一波又一波的用户注意力。在这样多元多变的趋势下，产品想要取得成功，首先需要的就是敏锐的洞察力和判断力，能够在趋势中找到目标用户，找到与他们沟通的价值锚点。用更强的价值和内容去影响核心的用户圈层，

6、为他们提供个性化和差异化的产品和内容。营销打法层面要更加灵活，随时可以把握潮流动向，利用数字化的手段和工具，精准敏捷地完成每一次的用户沟通。小红书上拥有大量年轻新潮的用户，他们既是趋势的创造者，也是趋势的消费者，所以小红书在趋势把握上拥有天然的优势，是产品营销不可忽视的一个平台，可以帮助品牌乘风而上。03新消费品牌如何可持续发展？”“王高 中欧国际工商学院市场营销学教授宝钢市场营销学教席教授副教务长Q我们应该好好抓住当前的这个突破口。Z世代的消费特点非常突出，他们是中国消费市场的主导力量，市场的巨大机会就在面前。一个品牌既需要新的变化吸引消费者，又需要沉淀下来的经典产品。如果 Z 世代品牌不只