1、十大主题专场，双周直播不停新锐本地商家如何借势双11实现获客提效?小红书平台生态解读写在前面【小红书到底活跃着什么样的用户】新锐本地商家专场2.6亿+月活用户，他们在小红书标记生活新锐本地商家专场Source：小红书数据中台小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书小红书效果广告部分可覆盖城市人群规模1400+万人1900+万人900+万人600+万人500+万人400+万人3700+万人900+万人900+万人600+万人800+万人北京广东广州湖北武汉四川成都浙江杭州上海广东深圳i小红书全国用户人均月收入12.1K人均月消费5K3700+万人新锐本地商家专场Sourc

2、e：尼尔森调研数据后疫情时代消费心理研究报告2023N=2036Source：来源于小红书广告平台，取自过往效果广告平均覆盖人群规模我们经常说的一句话是：用户是带着被种草的心态打开的小红书新锐本地商家专场吸收有营养的“生活宝典”，获取有价值的“消费指南”81%的小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望Source：尼尔森调研数据小红书媒体价值洞察白皮书小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草”展开，是一部浓缩的种草进化史从熟人到陌生人，从线下到线上，从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合主动搜索自己感兴趣的产品或话题对某种产品产生兴趣后查看网友的使用评价了解潮流趋势寻找灵感等待被种草因

3、他人分享了小红书笔记而进入小红书浏览40%36%33%30%40%新锐本地商家专场Source：小红书数据中台用户信息流浏览后再通过搜索辅助决策深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值从浏览到搜索，用户行为闭环，深度影响决策55%用户倾向于在信息浏览中种草45%用户倾向于在搜索中种草62%新锐本地商家专场目录线索经营热门行业01线索营销推广案例03线索营销四步策略02线索营销最新产品04新锐本地商家专场线索经营热门行业PART 01【本地生意在小红书的生意增长机会】新锐本地商家专场线索经营热门行业一级类目教育培训家居建材商务服务生活服务出行旅游医

4、疗健康商家能否成功入驻，以实际审核结果为准代表二级类目学历提升，考证，留学，雅思等装修设计，家具，全屋定制等法律服务，财税，人力，咨询等婚纱摄影，家政服务，美容美发等旅行社，景点，民宿酒店等眼科，口腔，妇产，月子中心新锐本地商家专场线索营销四步策略PART 02【如何可复制地“低成本”拿到“量”】新锐本地商家专场线索营销策略四步走素材储备1234笔记赛马数据积累客资收集新锐本地商家专场素材储备l 丰富度：选定3-5个内容方向，每个方向创作3篇不同表达形式的笔记，确保内容丰富度。l 新鲜度：信息流对产出频率要求更高，发布3-9天后需更新素材；搜索在发布10天后会达到点击率高位，搜索用户更看重素材

5、累计的赞藏量，通过了信息流测试的好素材可持续投放。笔记赛马：使用聚光平台产品种草的模式进行笔记点击率和互动率测试l 信息流：点击率大盘约4%，低于4%需优化素材l 搜索：点击率大盘约4%、低于4%需优化素材笔记生产测试行业对比广告投放素材储备&笔记赛马后期投放不踩坑新锐本地商家专场数据积累令广告互动达到置信值点赞数越高，前链点击率越高笔记点赞数越多，后链私信表单的转化成本越低050100150表单成本笔记挂表单组件 点赞数点赞数50时，表单成本趋缓于稳定4%5%5%6%6%7%7%8%8%9%9%0246810笔记平均点击率笔记累计点赞数等频分桶点击率-笔记点赞数 相关性分析优势：高点赞数，对

6、提升前链路点击率、提升后链路转化率都有极大帮助。新素材积累互动 有必要成为高赞笔记后再投oCPC，转化成本更低0200400600800100012001400私信转化成本笔记挂私信组件 点赞数点赞数400时，私信成本趋于稳定新锐本地商家专场5元10元50元CPC投放oCPC根据oCPC目标成本出价，预测精准高意向人群转化，获取更多流量*以上客户AB仅为示例类别传统客户A精明客户B出价方式CPC0.2元/点击oCPC10元/转化点击成本0.2元0.5元私信成本30元10元转化客户数34客资收集oCPC目标成本出价，精准建模转化成本点击成本0.2元0.5元