1、C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 年末大促营销手册Agenda 2012023年末促最新营销洞察02 年末促达营销策略全解03 年末促告产品解决案04年末促全周期运营指南、2023年末促最新营销洞察31.1 市场趋势1.2 平台趋势1.3 洞察01年末大促季都包含哪些节日？星期五11.24络星期11.27圣诞节12.2510111211011121每年11第四个星期四“感恩节”后天的“星期五”是年中购物最疯狂的，商家们推出量的打折和优惠活动“星期五”之后的第个星期，延续周五的购物热潮，海外消费者购买热情持续不减在全球众多市场中，在年末到

2、来的圣诞节是全年相当重要的购物和消费季之更大的全球市场规模更早到来的消费热情Source:2022 Holiday Retail Survey,Deloitte,Oct 2022.523%的购物预算会在10底前花费38%受访者会在今年提早开始为年末促季购物$1.3万亿2023年年末促季零售总额预计达到20%2023年的零售总额中，电商线上消费总额占到助力把握消费新趋势赢取节点消费力TikTok 是年末大促期间用户必选娱乐平台Sources:1.Source:TikTok Marketing Science US Holiday Research 2022,conducted by Materi

3、al.|2.data.ai data,9-12月 20222022 年年末大促季全球用户日均手机使用时长视频 A社交 A社交 BTikTokTikTok 对于今年即将到来的年末促季感到兴奋79%相较其他平台，TikTok 更加认为他们在使的平台有更强的娱乐氛围1.6x全球 TikTok 社区将大规模庆祝年末大促季美国加拿大英国德国墨西哥菲律宾年末大促迎来长时间的内容热度高峰Source:TikTok Internal Data,Sep 2022-Dec 2022TikTok 通过 For You Page 观看假促活动相关内容1/210.110.1511.112.1星期五12.15TikTok

4、 平台“年末促”相关内容观看趋势11.15圣诞节TikTok 与社群中的年末促相关内容互动23%TikTok 娱乐化商品内容场景全方位打造节日购物体验礼物灵感#giftideas(48亿观看)举办派对#Hosting(1.49亿观看)购物分享#Haul(74亿观看)假日装点#christmasdecor(59亿观看)寻找折扣#blackfridaydeals(12亿观看)内容关注转化为消费热情TikTok 用户积极寻找好物灵感Source：TikTok Marketing Science Post-Purchase Analysis conducted by Fairing,2022的好物发现

5、从TikTok 上开始15%TikTok 是全球好物发现新阵地寻找 时尚 灵感寻找 美妆 灵感寻找 家居生活 灵感在线上，线下和社交媒体平台购物2.1x2.0 x1.6x1.2x对比其他平台用户，TikTok 用户更积极TikTok 通过平台内容寻找礼赠灵感78%TikTok 社群热情礼赠他从种草到转化TikTok 贯穿年末期间用户消费路径每一步年末大促期间TikTok 用户最热衷消费的品类时装配饰游戏个护美妆40%的购买了他们在 TikTok 上看到的圣诞相关商品Source:TikTok Marketing Science US Holiday Research conducted by

6、Material May 2022(n=2,000)75%的表 TikTok 在去年的年末促季购买中起到关键作年末促达营销策略全解3.1 达洞察3.2 达资源02品牌应抓住达人种草能力 实现年末大促弯道超车五+圣诞作为全年最后的营销节点，是各个出海品牌需要抓住的年终战役，达营销作为其中营销链路的种草环节，能够从连接及内容传播上助品牌弯道超。达人营销热度不减广告主认可达人在节日营销价值达给予节选礼灵感TikTok 达激发购买告主将会在节点增加达营销预算89%93%告主通过与达合作创造节相关内容以促进销售47%消费者在节的选礼灵感来源于达推荐因为 TikTok 达的推荐购买了商品+38%达人能够帮