1、2023!#$%&()*服装业洞察与分析+,TIME2023.MONTH04-06知 时尚数据定义Q2电商销售复盘2023ANALYZE录装整体销售情况02P装市场洞察格趋势19P装热销店铺分析09PQ2电商销售复盘2023装整体销售情况23Q2整体销售情况23Q2同趋势分析装电商推策略分析&预测01装细分品类趋势洞察装不同价位段销售情况Q2电商销售复盘2023装23Q2整体销售情况2023年Q2电商装整体销量达到4.98亿件，商品销售额达到640.66亿元，共上新商品670.11万件。纵观Q2整季，详细到每周的变化趋势发现，Q2受到618活动促影响，618尾款与第波现货开始和最后波现货活动结

2、束，出现了本季度的两次销售峰值，分别在5/29-6/05，6/12-6/19，两个峰期单周的销售额突破166亿元。2023Q2装销售数据商品销量4.98亿商品销售额640.66亿单品均价128元上新商品数670.11万0225,000450,000675,000900,0003/27-4/034/03-4/104/10-4/174/17-4/244/24-5/015/01-5/085/08-5/155/15-5/225/22-5/295/29-6/056/05-6/126/12-6/196/19-6/266/26-7/032023Q2装销售额变化趋势618预售尾款和第波现货单位：万元618最后

3、波现货知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘20232022年42022年52022年6160,389,577130,740,879125,531,975装23Q2同趋势分析2023年Q2电商装的双销在三个呈递增趋势，在6份达到了各的峰值，其销量为18275.1万件，销售额突破245.

4、9亿元。同去年Q2季度，今年Q2整体的双销都有所增。从价格来看，4-6平均单价都有所上涨，Q2经历了后疫情时代第波促618，由此可今年经济有逐步回暖的趋势。2023年42023年52023年6装23Q2销量趋势单位：件去年同期销量趋势去年同期销售额趋势2023年42023年52023年62,459,5992,004,0021,932,971装23Q2销售额趋势单位：万元度单品均价去年同期增率412410914%51251159%613512112%商品单价增趋势2022年42022年52022年61,947,8261,511,2251,372,030182,751,132159,997,973

5、155,378,065知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023装电商推策略分析&预测复盘分析：根据装热销品类在Q2的销量趋势可知，受618促影响，从5/14号开始全部品类逐渐出现三个峰，且在5/29-6/04期间出现峰值，该波段为618第波预售尾款与现货期间，单周的销售额突破了7

6、4亿元。Q3预测：通过历年同数据可，7/11-7/17会出现销售峰，7/18-8/15期间为秋装上新，受到季节局限该阶段的销售数据较为平缓，从8初做推铺垫，8中下旬可加度推，8/21-9/25将会迎来Q3的季节峰，针织衫作为秋季热品类需要提前加开发与推，值得关注的是，今年短外套、时尚套装、背吊带为新增品类，在Q3开发中，可调整品类占。装热销品类22、21年Q3销量趋势装热销品类23、22年Q2销量趋势?T恤?连裙?休闲裤?衬衫?仔裤?背吊带?半身裙?时尚套装?针织衫?短外套?T恤?连裙?休闲裤?衬衫?仔裤?针织衫?码连裙?背吊带?半身裙?时尚套装2023 Q22022 Q22022 Q3202