泊客电商（Pacvue）：2022 Q2 亚马逊&沃尔玛 CPC报告（23页）.pdf

1、 2 引言 亚马逊 CPC 成本保持相对平稳。商品推广广告的平均 CPC 为 1.24美元，季度环比仅下降 0.8%，年度同比仅上升 1.6%。2022 年 Q2，沃尔玛对广告竞价系统进行了两项重大调整：增强搜索相关性会带来更多广告展示机会，由第一竞价改为第二竞价规则将进一步降低品牌的 CPC 成本。在 Q1 CPC 报告中，我们提到了通货膨胀对电商业务的影响，一方面消费者对价格更为敏感，希望寻找折扣商品；另一方面品牌对广告支出也更为谨慎。从 Q1 至今，通货膨胀持续加剧，但电商市场出现了一些有趣的变化，正在帮助品牌从其电商营销活动中获得更多价值。沃尔玛广告由第一竞价改为第二竞价原则，广告商会

2、根据第二高的出价支付每次点击的费用，这极大地提升了品牌的营销效率和业绩表现。亚马逊则继续在推动消费者需求上“独辟蹊径”，例如 5 月份推出了第一个“亚马逊宠物日”（Amazon Pet Day）。Q2 亚马逊上的很多热门搜索词转向了与节日相关的商品，如“母亲节礼物”、“复活节篮子装饰品”、“父亲节礼物”等。在服饰鞋履和珠宝品类中，热门搜索词有：2022 年夏季女装、热门夏季女装，和女士泳装。我们整合了 Pacvue 和 Helium 10 的专有数据库，全方位展示行业内覆盖范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。得益于集团公司 As

3、sembly 的支持，Pacvue 和 Helium 10 充分整合资源助力电商品牌、卖家和代理商实现电商业务增长。这份报告将为您在亚马逊、沃尔玛平台上的表现提供行业参考基准，并分析行业趋势。3 4 2022 Q2 趋势 5 第二季度，亚马逊商品推广广告 CTR 下降，品牌推广 CTR 上升 商品推广广告的点击率（CTR）季度环比下降 13.5%，平均为 0.32%，在Q1 略有上升 5.7%至 0.37%之后出现下降。商品推广 CTR 年度同比略有下降，整体下降了 5.9%。品牌推广广告的点击率季度环比上升 10.3%，达到 0.64%，较去年同期涨幅较大，约为 33.3%。6 亚马逊商品推

4、广 CPC 季度环比略有下降，品牌推广 CPC 有所上升 2022 年 Q2，商品推广广告的 CPC 继续小幅下降，同时品牌推广的 CPC出现平缓上升，较上季度上升约 3.5%。商品推广广告的 CPC 季度环比下降 0.8%，年度同比上升 1.6%。品牌推广的 CPC 年度同比上升 8.8%。2022 年 Q2 商品推广广告的平均 CPC 为 1.24 美元，品牌推广 CPC 为1.49 美元。7 第二季度，亚马逊商品推广和品牌推广的 ROAS 略有下降 2022 年 Q2，品牌推广广告的 ROAS 略有下降，季度环比下降 0.7%，年度同比下降 2.6%，平均为 4.07 美元。商品推广广告

5、的 ROAS 季度环比下降 4.4%，年度同比下降 2.5%，平均为 4.59 美元。8 Q2 亚马逊商品推广的支出季度环比上升，而品牌推广的支出略有下降 2022 年 Q2，商品推广广告的日均广告支出季度环比上升 5.5%，年度同比增长 1.2%。亚马逊品牌推广广告的广告支出季度环比小幅下降了 4.5%，年度同比下降19.9%。9 亚马逊商品推广和品牌推广 CPA 季度环比都有所上升 品牌推广广告 CPA 季度环比增长 3.8%，在 Q2 升至 9.87 美元。去年 CPA波动较大，但总体年度同比增长 9.4%。2022 年 Q1 商品推广广告 CPA 略有下降，但 Q2 逐步回升。2022

6、 年 Q2 商品推广 CPA 为 7.31 美元，季度环比增长 4.1%，年度同比增长 3.0%。10 第二季度，亚马逊商品推广和品牌推广的转化率（CVR）略有下降 Q2 商品推广广告转化率（CVR）略有下降，季度环比下降 4.2%，年度同比仅下降 1.0%。品牌推广广告 CVR 保持相对平稳，季度环比下降 0.8%，年度同比略有下降 1.2%。11 12 沃尔玛关键数据:沃尔玛的广告支出季度环比增长 26.91%，年度同比下降 3.82%。Q2 沃尔玛对其广告竞价进行了两项重大调整：增强搜索相关性带来更多广告展示机会，第二竞价规则进一步提升了品牌广告效率。因此，Q2 沃尔玛 CPC 平均为