泊客电商（Pacvue）：2022 Q1 亚马逊&amp沃尔玛 CPC报告（21页）.pdf

1、 2 引言 亚马逊商品推广和品牌推广的 CPC 较上季度下降约 8%亚马逊商品推广 CPC 年度同比上升 9.6%沃尔玛付费广告 CPC 一年多以来首次出现上升 随着美国通胀率飙升至 40 年来的最高水平 8.5%，再加上长期持续的供应链问题，品牌在维持库存和持续盈利方面面临着更严峻的挑战。未来是一个消费者和品牌都更加“注重预算”的时代，进一步降本增效将成为核心关注点。对电商平台而言，为了在不断上升的成本和广告效率之间找到平衡，品牌可以有更多机会在亚马逊、沃尔玛等平台上测试新的广告类型和投放策略。在 2021 年第四季度旺季过后，消费者在 2022 年第一季度总体支出减少，这对品牌日均广告投放

2、的惯性有所影响。在亚马逊，品牌推广的支出达到过去五个季度的最低水平；在 Walmart Connect 上，付费广告的日均支出较上季度下降 9%。2022 年第一季度的一个明显趋势是，多个电商平台和广告类型的点击率有所提高。随着电商平台不断推出新的广告类型和体验方式来吸引消费者，品牌也将在更高频的消费者互动中获益。我们首次整合了 Pacvue 和 Helium 10 的专有数据库，全方位展示行业内覆盖范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。得益于集团公司 Assembly 的支持，Pacvue 和 Helium 10 充分整合资源助

3、力电商品牌、卖家和代理商实现电商业务增长。这份报告将为您在亚马逊、沃尔玛平台上的表现提供行业参考基准，并分析行业趋势。3 4 2022 第一季度趋势 5 亚马逊第一季度商品推广和品牌推广广告的点击率都有所上升 商品推广的 CTR 季度环比增长了 5.7%，达到 0.37%。去年 Q4 的 CTR 为0.35%，季度环比较去年 Q3 下降 10.3%。品牌推广的 CTR 季度环比增长 9.4%，达到 0.58%，年度同比大幅增长28.9%。商品推广 CTR 年度同比也呈大幅增长趋势，涨幅为 15.6%。6 亚马逊商品推广和品牌推广的 CPC 季度环比下降约 8%2022 年第一季度，商品推广和品

4、牌推广的 CPC 打破了持续上升的趋势，季度环比下降约 8%。商品推广的 CPC 较上季度下降 8.1%，年度同比增长 9.6%。品牌推广的 CPC 较上季度下降 8.3%，年度同比小幅增长1.4%。商品推广的平均 CPC 为 1.25 美元，品牌推广为 1.44 美元，这符合亚马逊广告支出每年第一季度出现下降的趋势。2022 年第一季度，亚马逊商品推广和品牌推广的ROAS 略有上升 7 品牌推广的 ROAS 在 2022 年第一季度出现上升，季度环比上升 5.7%，年度同比上升 1.7%，平均达到 4.10 美元。商品推广的 ROAS 季度环比增长3.4%，年度同比增长 3.4%，平均达到

5、4.80 美元。第一季度，亚马逊商品推广和品牌推广支出较上季度出现大幅下降 8 2022 年第一季度，商品推广和品牌推广的日均广告支出较上季度出现加速下降，这是因为通货膨胀带来的成本上升，以及卖家和品牌在假日消费高峰后通常会降低广告支出。本季度商品推广的日均支出较上季度下降18.1%，品牌推广较上季度下降了 22.1%。总体而言，亚马逊商品推广的平均广告支出仍高于一年前水平，年度同比增长 9.6%。同时，品牌推广年度同比下降 10.3%。亚马逊商品推广和品牌推广 CPA 季度环比出现下降 9 品牌推广 CPA 季度环比下降 5.1%，至 9.51 美元。在去年第一季度跌至8.25 美元之后，C

6、PA 稳步上涨，涨幅为 15.3%。2022 年第一季度商品推广 CPA 为 7.02 美元，季度环比下降 7.5%，年度同比增长 6.8%。2022 年第一季度，亚马逊商品推广和品牌推广的转化率略有下降 10 第一季度，我们看到商品推广的转化率（CVR）保持相对平稳，季度环比下降 1.1%，而年度同比仅上升 1.8%。品牌推广的 CVR 季度环比也略有下降 2.9%，而年度同比下降幅度较大，达 11.7%。2022 年第一季度 CPC 品类趋势 上述数据反映了所有商品类别的平均值，虽然大多数行业符合这些趋势，但一些品类的表现不同。由于 COVID-19 病毒变异以及由此导致的 40 年来最高