泊客电商（Pacvue）：2022 Q4亚马逊&沃尔玛CPC报告（26页）.pdf

1、 2 引言 亚马逊商品推广的 CPC 本季度和 Q3 基本持平，品牌推广 CPC 略有下降。沃尔玛付费商品广告点击率（CTR）季度环比和年度同比均大幅上升。亚马逊&沃尔玛的广告花费在 Q4 出现大幅增长。2022 年 Q4 是刷新纪录的一次大规模假日促销活动，网络星期一当天在电商平台上创造了 2400 亿美元的销售额。后疫情时代的新消费习惯已经形成，并推动电商行业突破新高度，预计至 2023 年底，电商销售额将达到1.05 万亿美元。尽管整体增长迅猛，消费者在 Q4 仍面临着不确定性72%的消费者表示，假日季商品价格持续上涨，近一半的人表示只会购买促销商品。这对品牌意味着什么？可以预见，202

2、3 年消费者将更为理性务实。虽然不会放弃消费，但许多人会更看重实用价值而非品牌效应76%的亚马逊消费者表示会更倾向购买平替商品。2022 年第四季度，亚马逊上的热门搜索是与节日相关的商品，如万圣节女装、圣诞装饰、圣诞袜小礼品、Squishmallow 毛绒玩具和任天堂Switch。我们整合了 Pacvue 和 Helium 10 的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。得益于集团公司的支持，Pacvue 和 Helium 10 充分整合资源助力电商品牌、卖家和代理商实现电商业务增长。这份报告将为您在亚马

3、逊、沃尔玛平台上的表现提供行业参考基准，并分析行业趋势。3 4 2022 Q4 趋势 5 亚马逊 Q4 商品推广的 CTR 保持平稳，品牌推广CTR 出现下降 商品推广广告的 CTR 季度环比趋于平稳，平均为 0.31%；年度同比下降了8.8%。品牌推广广告的 CTR 季度环比下降 12.9%，降至 0.54%，而品牌推广的CTR 保持平稳，年度同比增长 1.9%。6 亚马逊商品推广 CPC 和上季度持平，品牌推广CPC 略有下降 2022 年第四季度商品推广的 CPC 保持平稳，品牌推广的 CPC 略有下降。商品推广 CPC 和上季度一样，平均为 1.21 美元。品牌推广 CPC 季度环比小

4、幅下降 1.3%，平均为 1.58 美元。商品推广广告的 CPC 年度同比下降 14.8%，品牌推广年度同比下降8.1%。7 2022 年 Q4 亚马逊商品推广和品牌推广的 ROAS季度环比略有下降 2022 年 Q4，品牌推广广告支出回报率（ROAS）季度环比下降 1.6%，年度同比增长 1.3%，平均为 3.77 美元。同时，商品推广 ROAS 季度环比下降 1.7%，年度同比增长 4.4%，平均为 4.73 美元。8 亚马逊商品推广和品牌推广的广告花费环比上升 2022 年 Q4 商品推广的日均广告花费季度环比增长 11%，年度同比小幅下降 0.8%；品牌推广的日均广告花费季度环比增长

5、8.5%，年度同比下降12.8%。9 亚马逊商品推广和品牌推广广告的 CPA 季度环比均有上升 2022 年 Q4 品牌推广广告 CPA 季度环比增长 7.5%，至 10.45 美元；CPA年度同比增长 10.8%。商品推广广告 CPA 为 6.91 美元，季度环比增长 6.6%，年度同比下降5.2%。10 亚马逊商品推广和品牌推广的 CVR 持续下降 2022 年 Q4 两种广告类型的 CVR 连续第四个季度持续下降。商品推广广告 CVR 季度环比下降 6.7%，年度同比下降 10.4%，平均为 17.46%。品牌推广广告 CVR 季度环比下降 8%，年度同比下降 16.9%，平均为15.1

6、6%。11 12 沃尔玛关键数据 在 Q4 假日消费热潮驱动下，沃尔玛付费搜索广告的花费季度环比大幅增长，涨幅为 17.95%，年度同比增长 31.49%。沃尔玛商品广告 CTR 大幅飙升。2022 年以来商品广告 CPC 首次出现上升。2022 Q4 趋势 13 沃尔玛付费商品广告 CTR 大幅上升 2022 年 Q4 沃尔玛付费商品广告 CTR 持续快速增长，季度环比上升21.57%，平均为 0.62%；年度同比持续大幅增长，增幅高达 106.67%。14 沃尔玛付费商品广告 CPC 季度环比出现上升 2022 年 Q4 沃尔玛广告主的 CPC 成本