泊客电商（Pacvue）：2022 Q3 亚马逊&沃尔玛 CPC报告（22页）.pdf

1、 2 引言 2022 年 Q3，亚马逊商品推广和品牌推广广告的 CPC 成本略有下降。商品推广的 CPC 成本季度环比下降 5.6%，年度同比下降 3.3%，平均为 1.17 美元。沃尔玛在 Q2 增强了搜索相关度并采用第二竞价原则，降低了品牌主的 CPC 成本，为广告展示带来了更多机会。亚马逊 7 月举办了 Prime Day 大促，Q3 是亚马逊广告支出显著增长的季度。然而，几乎所有的亚马逊广告支出年度同比上升都发生在 7 月，8 月和 9 月的广告支出和去年相比，相对较为平稳。Prime Day 期间，我们看到消费者对物有所值的日常用品更为偏好，这一趋势贯穿整个季度，通货膨胀仍然是许多消

2、费者的顾虑。Q2 我们提到沃尔玛改为第二竞价，这使品牌的广告表现和效率显著提高，Q3 继续延续了这个趋势。Q3 亚马逊的热门搜索词包括夏日、返校季和初秋相关商品，例如 2022 女装、背包、午餐盒、学习用品和万圣节户外装饰。我们整合了 Pacvue 和 Helium 10 的专有数据库，全方位展示行业内覆盖范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。得益于集团公司的支持，Pacvue 和 Helium 10 充分整合资源助力电商品牌、卖家和代理商实现电商业务增长。这份报告将为您在亚马逊、沃尔玛平台上的表现提供行业参考基准，并分析行业趋势

3、。3 4 2022 Q3 趋势 5 Q3 亚马逊商品推广和品牌推广 CTR 略有下降 商品推广 CTR 季度环比下降 3.1%，平均为 0.31%；年度同比大幅下降，降幅为 20.5%。品牌推广 CTR 季度环比下降 4.7%，降至 0.61%。然而，品牌推广 CTR 年度同比大幅增长 38.6%。6 亚马逊商品推广&品牌推广 CPC 季度环比均略有下降 2022 年 Q3，商品推广和品牌推广的 CPC 均略有下降。商品推广 CPC 季度环比下降 5.6%，平均为 1.17 美元。品牌推广 CPC 季度环比下降1.3%，平均 1.47 美元，降幅较小。商品推广 CPC 年度同比下降 3.3%，

4、而品牌推广 CPC 年度同比上升7.3%。7 2022 年 Q3 商品推广 ROAS 季度环比和年度同比均呈增长趋势 2022 年 Q3 品牌推广 ROAS 季度环比下降 3.9%，年度同比下降 2.7%，平均为 3.91 美元。同时，商品推广 ROAS 季度环比增长 3.9%，年度同比增长 3.7%，平均为 4.77 美元。8 Q3 亚马逊商品推广&品牌推广的支出较上季度大幅增长 2022 年 Q3 商品推广的日均广告支出季度环比大幅上升，增长 21.6%；年度同比增长 13.5%。品牌推广的广告支出季度环比增长 17.2%，年度同比微涨 0.2%。9 商品推广的 CPA 较上季度出现下降，

5、品牌推广的CPA 季度环比上升 品牌推广 CPA 季度环比增长 2.3%，Q3 增至 10.10 美元。CPA 和去年全年一样持续波动，但总体来看，年度同比增长 11.5%。商品推广 CPA 在过去一年中也有波动。2022 年 Q3 商品推广平均 CPA 为7.03 美元，季度环比增长 3.8%，年度同比下降 3.2%。10 2022 年 Q3 商品推广和品牌推广 CVR 持续略有下降 这是商品推广和品牌推广这两种广告类型连续第三个季度下滑。商品推广CVR 季度环比略有下降，降幅为 2.4%；年度同比下降 6.9%，平均为16.58%。品牌推广 CVR 季度环比下降 3.6%，年度同比下降 3

6、.8%，平均为 14.52%。11 12 沃尔玛关键数据 沃尔玛的广告支出季度环比增长 16.41%，年度同比增长 26.70%。沃尔玛在 Q2 对竞价进行了两项重大更新：增强了搜索相关性，带来更多广告展示机会，第二竞价原则使品牌 CPC 更高效。Q3 沃尔玛平台平均 CPC 为 0.55 美元，季度环比下降 26.67%，年度同比下降 42.71%。ROAS 为 6.49 美元，较上季度增长43.90%，年度同比增长 104.09%。搜索相关性的增强对品牌主的广告产生了积极影响，CTR 季度环比增长 18.6%。2022 Q3 趋势 13 沃尔玛付费搜